Последние тенденции потребления в индустрии термокружек в 2024 году.

Благодаря уникальной китайской культуре использования горячей воды и повышению осведомленности о здоровье, Термосы Термокружки стали незаменимым предметом повседневного обихода зимой. Акции «Двойной одиннадцать» и запуск персонализированных товаров стимулировали потребительский спрос, и онлайн-рынок продолжает расширяться. На рынке доминируют отечественные бренды. Компания Fuguang добилась нового роста, выпустив охлаждающие термокружки, а Douyin – благодаря глубокому пониманию потребностей потребителей. Быстро появляются новые бренды, опираясь на тренды и рекомендации экспертов. Превращение заводов в бренды стало трендом, и спрос потребителей на высококачественные материалы вырос. Нержавеющая сталь 316 и редкий космический металл – титан – стали основными вариантами. Спрос на многоцелевое использование способствовал развитию инновационного дизайна, а персонализированный внешний вид стал потребительским предпочтением. В плане маркетинга бренд часто выпускает новые продукты, сотрудничает с известными брендами, участвует в благотворительных и спонсорских акциях для укрепления имиджа, а также уделяет внимание технологическому развитию и креативному дизайну. Популярность бренда повысилась благодаря поддержке экспертов Douyin, а совместные прямые трансляции способствовали росту продаж.

#1 Термос Рынок продолжает набирать обороты, персонализированные товары лидируют в потребительском тренде.
В связи с повышением осведомленности населения Китая о здоровье и уникальной китайской культурой использования горячей воды, термокружки стали предметом первой необходимости зимой. В четвертом квартале температура постепенно понижалась, и спрос на термокружки рос. В сочетании с акцией «Двойная одиннадцатая» и персонализированными товарами, выпущенными брендом, доля термокружек на онлайн-рынке неуклонно росла. Согласно данным платформы Jiuqian, онлайн-продажи термокружек в четвертом квартале 2023 года выросли на 23,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, средняя цена за единицу товара увеличилась на 1,1% по сравнению с прошлым годом, а объем онлайн-продаж вырос на 24,9% по сравнению с прошлым годом.

Что касается каналов сбыта, то категория термосов на платформе Tmall сохраняет значительное преимущество по объему продаж. В четвертом квартале 2023 года продажи товаров в категориях Tmall выросли на 11% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Платформа Douyin является основным полем роста. Продажи товаров в категориях Douyin в четвертом квартале 2023 года выросли в 1,2 раза по сравнению с прошлым годом. Многие новые бренды быстро завоевали популярность благодаря платформе Douyin.

#2 Отечественные бренды доминируют, Fuguang лидирует, а новые бренды внедряют инновации и процветают.
На онлайн-рынке термокружек доминируют отечественные бренды. В четвертом квартале 2023 года 7 китайских брендов вошли в десятку лидеров по доле на онлайн-рынке. Среди них лидирующие позиции прочно закрепились у старого отечественного бренда Fuguang, а разрыв с зарубежным брендом Thermos, занимающим второе место в онлайн-сегменте (доля на онлайн-рынке в четвертом квартале 2023 года составила 8,1% и 5,3% соответственно, что на 0,2 и 2,1 процентных пункта больше, чем годом ранее). Fuguang имеет полноценную онлайн- и офлайн-сегментацию, хорошо понимает потребительские тенденции, связанные с увлечением активным отдыхом на природе, и ускорил развитие направления «спорт +», сотрудничая с такими мероприятиями, как Iron Cube Super Triathlon, 8-й Китайско-европейский 24-часовой элитный марафон AMP24-Hour Elite Challenge и Хэфэйский марафон. Что касается продукции, компания хорошо понимает проблемы потребителей, выпустила термокружку с регулировкой температуры, которая может охладить горячую воду за 60 секунд, и сотрудничает с Douyin для создания новых товаров, что открывает новые возможности для роста бренда.

В то же время, новые бренды подхватили тенденцию, когда термокружки стали модным аксессуаром для молодежи, и выпустили оригинальные продукты, отличающиеся высокой безопасностью и стильным дизайном, ориентированные на поколение Z и искушенных мам. Они добились быстрого роста благодаря высококачественным продуктам и рекомендациям экспертов. Термокружка Dudu с одной крышкой и двумя стаканами от Huabansen, а также термокружка с двумя стаканами от Uooha и термокружка с граффити пользуются популярностью у потребителей.

Кроме того, еще одной тенденцией является трансформация от производства к созданию бренда. Отечественный бренд Carrot начал свою деятельность с производства, в основном продавая алюминиевые сковороды с антипригарным покрытием, преимущественно на платформе Tmall, используя платформу Tmall Juhuasuan для привлечения трафика, и быстро достиг масштабов благодаря основной операционной модели, тесно связанной с потребителями. В настоящее время ассортимент продукции бренда быстро расширяется на весь сегмент товаров для дома и кухни. Запуск модного нового продукта — термокружки Hakimi Bubble Thermos Cup в четвертом квартале 2023 года — получил хороший отклик, выведя бренд в ТОП-10 платформы Tmall и ТОП-15 в категории термокружек в рамках омниканальной торговли, что открывает большие перспективы роста.

#3 Нержавеющая сталь 316 и титан пользуются популярностью, а многоцелевое применение и индивидуальный дизайн становятся трендами.
Повышение осведомленности потребителей о здоровье и окружающей среде привело к увеличению спроса на высококачественные материалы. Нержавеющая сталь 316 стала основным выбором на рынке термосов благодаря своей коррозионной стойкости и термостойкости. Некоторые производители добавляют керамические покрытия на нержавеющую сталь 316 для повышения эксплуатационных характеристик продукции; одновременно в производство термосов внедряется редкий космический металл — титан. Титан обладает антибактериальными свойствами, высокой кислото- и щелочестойкостью и не образует осадков тяжелых металлов. Титановые термосы популярны и обладают превосходными характеристиками премиум-класса.

Потребители обращают внимание на практичность и удобство термосов в различных ситуациях. В частности, термосы большой емкости могут удовлетворить ежедневные потребности пользователей в воде и подходят для работы, спорта или путешествий. Двухсекционный стакан с трубочкой и крышкой позволяет пить воду небольшими глотками, не напрягая организм; легкая конструкция и ударопрочные материалы делают его подходящим для различных условий отдыха на природе и занятий спортом.

Внешний вид является одним из важных факторов, которые потребители учитывают при выборе термокружек. С ростом индивидуальных потребностей термокружки стали модным товаром. Потребители все чаще покупают термокружки с уникальным и оригинальным дизайном, и такие изделия занимают значительную долю премиум-сегмента.

#4 Сосредоточьтесь на запуске новых продуктов и совместном брендинге с известными брендами, а также на технологическом развитии и креативном дизайне – это ключ к успеху.
В плане маркетинга бренды термокружек часто выпускают новые продукты и сосредотачиваются на сотрудничестве с известными брендами, чтобы привлечь молодых потребителей. В четвертом квартале 2023 года компания Huabansen выпустила более 5 новых продуктов, Fuguang и Laoxiangji выпустили термокружку, созданную в сотрудничестве с известными брендами, под названием «Chicken Frozen Cup», а Thermos представила рождественские серии Sanrio и Coolomi.

В то же время производители термокружек стремятся к технологическому совершенствованию и креативному дизайну, например, новая вакуумная кружка с регулировкой температуры от Fuguang, новая умная волшебная кружка от Thermos x Huawei и новая термокружка из чистого титана от Wushengwu.

Кроме того, производители термосов подтверждают качество своей продукции с помощью видеообзоров, оцениваемых экспертами в Douyin, и сотрудничают с ведущими специалистами для повышения узнаваемости бренда. Например, компания Huabansen сотрудничала с актрисой Лю Наньси в рамках видео- и прямой трансляции в Douyin для продвижения своей продукции, а также сотрудничала с Ли Цзяци в рамках прямых трансляций для увеличения продаж бренда.

#4 Ключ к успеху – это сосредоточение на запуске новых продуктов и совместном брендинге с известными брендами, использовании технологий и креативном дизайне.
В плане маркетинга бренды термосов часто выпускают новые продукты и делают упор на сотрудничество с известными брендами, чтобы привлечь молодых потребителей. В четвертом квартале 2023 года компания Huabansen выпустила более 5 новых продуктов, Fuguang x Laoxiangji выпустили термос "Chicken Frozen Cup" в рамках сотрудничества, а Thermos представила рождественские серии Sanrio и Coolomi.

В то же время производители термосов стремятся к внедрению технологий и креативному дизайну, например, компания Fuguang выпустила новую вакуумную кружку с регулировкой температуры, Thermos x Huawei — новую умную волшебную кружку, а Wushengwu — новую термокружку из чистого титана.