Warga asing suka membeli cawan termos tetapi mereka tidak melakukannya untuk memastikan ia sentiasa hangat

Seberapa besar pasaran rentas sempadan yang boleh dicapai oleh syarikat kecil cawan termos hangat?

"Merendam wolfberry dalam cawan termos" telah menjadi "standard" bagi orang yang menjaga kesihatan di negara saya. Malah, negara saya bukan sahaja bersemangat tentang penggunaan Cawan Termos, tetapi juga tiada tandingan dalam pengeluaran. Lebih daripada dua pertiga daripada cawan termos dunia dihasilkan di negara saya, dengan jumlah pengeluaran sebanyak 650 juta pada tahun 2021.

Dengan begitu banyak cawan termos, pastinya tidak semuanya dihasilkan dan dijual di China, bukan?

Tidak juga. Menurut data, Amerika Utara merupakan salah satu pengguna utama peralatan minuman bertebat di dunia, menyumbang kira-kira 42% daripada pasaran peralatan minuman bertebat global. Tambahan pula, dari segi penggunaan cawan termos, penggunaan per kapita di negara saya hanya 12 yuan, yang jauh lebih rendah daripada 27 yuan di Amerika Utara.

Adakah pengguna luar negara juga suka menggunakan cawan termos untuk penjagaan kesihatan?

Di luar negara, cawan termos bukan sahaja digunakan untuk pemeliharaan haba, tetapi juga untuk "pemeliharaan sejuk" bagi mengekalkan rasa sejuk minuman ais. Selain itu, mendapat manfaat daripada peningkatan aktiviti luar selepas wabak, pemulihan perjalanan jarak jauh dan pendalaman konsep perlindungan alam sekitar, senario cawan termos yang boleh digunakan di pasaran luar negara telah meningkat secara beransur-ansur. Cawan penebat digunakan di pejabat harian, perjalanan pergi dan balik dari tempat kerja, sukan luar, kelas sekolah, dan sebagainya.

Senario penggunaan yang berbeza mewujudkan permintaan untuk jenis produk yang berbeza. Contohnya, di Amerika Syarikat, di mana rangkaian jalan raya dan budaya kereta agak maju, terdapat ramai pekerja pejabat yang telah berpindah keluar dari kawasan bandar. Perjalanan ulang-alik mengambil banyak masa, jadi pengguna ini memerlukan cawan termos berkapasiti besar tambahan. Sebagai pengguna utama minuman berkarbonat, Amerika Syarikat menggunakan cawan termos untuk menyimpan minuman ais yang disediakan di restoran makanan segera, yang menjimatkan kos dan memastikan ia sejuk. Difahamkan bahawa kedai seperti Starbucks juga menggalakkan pengguna membawa cawan mereka sendiri untuk membeli kopi.

Dalam aktiviti luar, lebih ditekankan bahawa cawan termos mestilah kuat dan tahan haus serta boleh disesuaikan dengan pelbagai persekitaran. Dalam persekitaran pejabat, cawan termos perlu mempunyai reka bentuk yang menarik dan mencerminkan citarasa pengguna.

Apabila membawa cawan termos ke luar negara, adalah penting untuk menjauhi pemikiran warga asing yang menggunakannya untuk memastikan air panas sentiasa hangat, dan mempromosikannya berdasarkan keperluan penduduk tempatan.

Pada masa yang sama, disebabkan oleh peningkatan permintaan untuk cawan termos daripada pengguna luar negara, saiz pasaran cawan termos dijangka terus berkembang, meninggalkan lebih banyak peluang industri untuk orang rentas sempadan.

Sesetengah institusi meramalkan bahawa dari tahun 2021 hingga 2031, kadar pertumbuhan tahunan kompaun permintaan pasaran cawan termos global akan menjadi kira-kira 5.5%, dan saiz pasaran cawan termos pada tahun 2021 akan menjadi kira-kira 52.8 bilion yuan.

Cawan termos bukanlah industri baharu. Di pasaran luar negara, pasaran dengan ciri-ciri yang berbeza juga telah berkembang. Apabila orang rentas sempadan memasuki industri ini, mereka mesti merangka titik masuk dan rancangan yang disasarkan berdasarkan senario yang berbeza.

Pasaran Amerika Utara

Pasaran cawan termos di Amerika Utara merupakan salah satu pasaran terbesar di dunia, dan permintaannya kukuh.

Di Amerika Syarikat, cawan termos sudah mempunyai potensi FMCG. Zhongtai Securities menganggarkan bahawa penggunaan per kapita di Amerika Utara akan mencapai 0.44 cawan setiap orang pada tahun 2023.

Dalam pasaran Amerika Utara, cawan bertebat vakum keluli tahan karat merupakan produk arus perdana. Ini kerana cawan bertebat vakum keluli tahan karat mempunyai prestasi pemeliharaan haba yang sangat baik dan jangka hayat yang panjang. Di samping itu, pengguna Amerika Utara mempunyai keperluan yang lebih tinggi untuk kualiti dan fungsi produk, jadi pengguna di rantau ini tidak begitu sensitif terhadap harga produk cawan termos.

Selain jenama antarabangsa seperti THERMOS, beberapa jenama Amerika seperti STANLEY, Contigo, Solo Stove, dan sebagainya juga digemari oleh pengguna tempatan. Namun secara keseluruhan, pasaran cawan termos AS agak bergantung kepada import.

Pasaran Eropah

Saiznya pasaran cawan termos di Eropah tidak boleh dipandang remeh. Antaranya, negara-negara seperti Jerman, United Kingdom, dan Perancis merupakan pasaran pengguna cawan termos utama di Eropah. Walau bagaimanapun, pasaran cawan termos Eropah kurang bergantung kepada import. Jerman, United Kingdom, Perancis, dan sebagainya semuanya mempunyai keupayaan pengeluaran cawan termos yang kukuh, dan teknologi mereka agak dikenali. Walau bagaimanapun, apabila proses globalisasi semakin mendalam dan menjadi tidak dapat dipulihkan, jenama cawan termos Eropah secara beransur-ansur telah mempelbagaikan.

Di pasaran Eropah, reka bentuk dan kualiti produk cawan termos menjadi tumpuan perhatian pengguna. Oleh itu, harga produk cawan termos di pasaran Eropah juga agak tinggi.

Pasaran Jepun

Jepun merupakan salah satu negara yang mempunyai penggunaan cawan termos terbesar di dunia, dan saiz pasarannya juga berkembang dari tahun ke tahun.

Dalam pasaran Jepun, cawan bertebat vakum keluli tahan karat dan cawan bertebat seramik merupakan produk arus perdana, antaranya cawan bertebat vakum keluli tahan karat menyumbang lebih separuh daripada bahagian pasaran. Pengguna Jepun mempunyai keperluan yang sangat tinggi untuk reka bentuk, mutu kerja dan kualiti produk cawan termos. Walaupun mereka berada dalam lingkungan Asia Timur, mereka juga suka minum air sejuk. Sebagai pengeluar utama cawan termos, jenama Jepun mempunyai reputasi yang tinggi di peringkat antarabangsa. Permintaan untuk cawan termos import di pasaran Jepun adalah kecil dan kebanyakannya jenama tempatan.

Secara ringkasnya, antara pasaran cawan termos utama luar negara, Jepun dan Eropah agak tepu, dengan permintaan yang besar tetapi bekalan yang agak mencukupi, dan terdapat jenama tempatan yang terkenal. Beberapa pasaran baru muncul dan Amerika Syarikat yang belum membentuk struktur monopoli mungkin mempunyai potensi besar untuk