Orang asing suka membeli termos, tetapi mereka tidak melakukannya untuk menjaga agar minuman tetap hangat.

Seberapa besar pasar lintas batas yang dapat ditampung oleh perusahaan kecil? cangkir termos hangat?

"Merendam buah goji dalam termos" telah menjadi "standar" bagi orang-orang yang menjaga kesehatan di negara saya. Bahkan, negara saya tidak hanya antusias dengan penggunaan Gelas Termos, tetapi juga tak tertandingi dalam hal produksi. Lebih dari dua pertiga cangkir termos dunia diproduksi di negara saya, dengan volume produksi 650 juta pada tahun 2021.

Dengan banyaknya termos, pastinya tidak semuanya diproduksi dan dijual di China, kan?

Tidak juga. Menurut data, Amerika Utara adalah salah satu konsumen utama peralatan minuman berinsulasi di dunia, yang menyumbang sekitar 42% dari pasar peralatan minuman berinsulasi global. Terlebih lagi, dalam hal konsumsi termos, konsumsi per kapita di negara saya hanya 12 yuan, yang jauh lebih rendah daripada 27 yuan di Amerika Utara.

Apakah konsumen di luar negeri juga suka menggunakan termos untuk perawatan kesehatan?

Di luar negeri, termos tidak hanya digunakan untuk menjaga suhu panas, tetapi juga untuk "menjaga suhu dingin" agar minuman dingin tetap terasa segar. Selain itu, berkat peningkatan aktivitas luar ruangan setelah pandemi, pemulihan perjalanan jarak jauh, dan semakin mendalamnya konsep perlindungan lingkungan, skenario penggunaan termos di pasar luar negeri pun semakin meluas. Termos digunakan dalam kegiatan sehari-hari di kantor, perjalanan pulang pergi kerja, olahraga luar ruangan, kelas sekolah, dan lain sebagainya.

Skenario penggunaan yang berbeda menciptakan permintaan untuk jenis produk yang berbeda pula. Misalnya, di Amerika Serikat, di mana jaringan jalan dan budaya mobil relatif maju, terdapat banyak pekerja kantoran yang telah pindah dari daerah perkotaan. Perjalanan pulang pergi memakan banyak waktu, sehingga pengguna ini membutuhkan termos berkapasitas ekstra besar. Sebagai konsumen utama minuman berkarbonasi, Amerika Serikat menggunakan termos untuk menyimpan minuman es yang disediakan di restoran cepat saji, yang hemat biaya dan menjaganya tetap dingin. Dapat dipahami bahwa toko-toko seperti Starbucks juga mendorong konsumen untuk membawa cangkir mereka sendiri saat membeli kopi.

Dalam aktivitas luar ruangan, lebih ditekankan bahwa termos harus kuat, tahan aus, dan mudah beradaptasi dengan berbagai lingkungan. Di lingkungan kantor, termos perlu memiliki nilai desain dan mencerminkan selera pengguna.

Saat membawa termos ke luar negeri, penting untuk melepaskan diri dari pemikiran bahwa orang asing hanya menggunakannya untuk menjaga air panas tetap hangat, dan mempromosikannya berdasarkan kebutuhan masyarakat setempat.

Pada saat yang sama, karena meningkatnya permintaan termos dari pengguna di luar negeri, ukuran pasar termos diperkirakan akan terus berkembang, sehingga membuka lebih banyak peluang industri bagi orang-orang lintas negara.

Beberapa lembaga memperkirakan bahwa dari tahun 2021 hingga 2031, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) permintaan pasar termos global akan mencapai sekitar 5,5%, dan ukuran pasar termos pada tahun 2021 akan mencapai sekitar 52,8 miliar yuan.

Industri termos bukanlah industri baru. Di pasar luar negeri, pasar dengan karakteristik berbeda juga telah berkembang. Ketika orang-orang lintas negara memasuki industri ini, mereka harus merumuskan titik masuk dan rencana yang tepat sasaran berdasarkan berbagai skenario.

Pasar Amerika Utara

Pasar termos di Amerika Utara adalah salah satu pasar terbesar di dunia, dan permintaannya sangat kuat.

Di Amerika Serikat, termos sudah memiliki potensi sebagai produk FMCG (Fast-Moving Consumer Goods). Zhongtai Securities memperkirakan bahwa konsumsi per kapita di Amerika Utara akan mencapai 0,44 cangkir per orang pada tahun 2023.

Di pasar Amerika Utara, cangkir termos vakum berbahan stainless steel merupakan produk utama. Hal ini karena cangkir termos vakum berbahan stainless steel memiliki kinerja pengawetan panas yang sangat baik dan masa pakai yang lama. Selain itu, konsumen Amerika Utara memiliki persyaratan yang lebih tinggi terhadap kualitas dan fungsionalitas produk, sehingga konsumen di wilayah ini tidak terlalu sensitif terhadap harga produk cangkir termos.

Selain merek internasional seperti THERMOS, beberapa merek Amerika seperti STANLEY, Contigo, Solo Stove, dan lain-lain juga digemari oleh konsumen lokal. Namun secara keseluruhan, pasar termos di AS relatif bergantung pada impor.

Pasar Eropa

Ukuran pasar cangkir termos Di Eropa, pasar termos tidak bisa diremehkan. Di antara negara-negara tersebut, Jerman, Inggris, dan Prancis merupakan pasar konsumen termos utama di Eropa. Namun, pasar termos Eropa kurang bergantung pada impor. Jerman, Inggris, Prancis, dan lain-lain semuanya memiliki kemampuan produksi termos yang kuat, dan teknologi mereka relatif diakui. Namun, seiring dengan semakin dalamnya proses globalisasi dan menjadi tak terelakkan, merek termos Eropa secara bertahap semakin beragam.

Di pasar Eropa, desain dan kualitas produk termos menjadi fokus perhatian konsumen. Oleh karena itu, harga produk termos di pasar Eropa juga relatif tinggi.

Pasar Jepang

Jepang adalah salah satu negara dengan konsumsi termos terbesar di dunia, dan ukuran pasarnya juga terus tumbuh dari tahun ke tahun.

Di pasar Jepang, cangkir termos vakum berbahan stainless steel dan cangkir termos keramik merupakan produk utama, di mana cangkir termos vakum berbahan stainless steel menguasai lebih dari setengah pangsa pasar. Konsumen Jepang memiliki persyaratan yang sangat tinggi terhadap desain, pengerjaan, dan kualitas produk cangkir termos. Meskipun berada di kawasan Asia Timur, mereka juga menyukai minum air dingin. Sebagai produsen utama cangkir termos, merek-merek Jepang memiliki reputasi tinggi secara internasional. Permintaan akan cangkir termos impor di pasar Jepang relatif kecil dan sebagian besar berupa merek lokal.

Kesimpulannya, di antara pasar termos cangkir utama di luar negeri, Jepang dan Eropa relatif jenuh, dengan permintaan besar tetapi pasokan yang relatif mencukupi, dan terdapat merek lokal yang terkenal. Beberapa pasar berkembang dan Amerika Serikat yang belum membentuk struktur monopoli mungkin memiliki potensi besar untuk pasar termos cangkir.