외국인들은 보온컵을 사는 것을 좋아하지만, 음식을 따뜻하게 유지하기 위해서 사는 것은 아닙니다.

작은 기업이 얼마나 큰 국경 간 시장에 진출할 수 있을까요? 보온컵 따뜻한?

우리나라에서는 "보온병에 구기자를 담가두는 것"이 ​​건강 관리에 관심 있는 사람들 사이에서 "표준"이 되었습니다. 사실 우리나라에서는 이러한 방법을 열렬히 활용하는 것뿐만 아니라, 다른 나라에서도 그 인기가 높습니다. 보온컵뿐만 아니라 생산량에서도 타의 추종을 불허합니다. 전 세계 보온컵의 3분의 2 이상이 우리나라에서 생산되며, 2021년에는 6억 5천만 개가 생산되었습니다.

보온컵이 이렇게 많은데, 설마 전부 중국에서 생산되고 판매되는 건 아니겠죠?

꼭 그렇지는 않습니다. 자료에 따르면 북미는 전 세계 보온 음료 용기 시장의 약 42%를 차지하는 주요 소비 지역 중 하나입니다. 게다가 보온컵 소비량을 살펴보면 우리나라의 1인당 소비량은 12위안에 불과해 북미의 27위안보다 훨씬 낮습니다.

해외 소비자들도 건강 관리를 위해 보온컵을 선호하는가요?

해외에서는 보온컵이 단순히 보온 기능뿐만 아니라 아이스 음료의 시원함을 유지하는 '보냉' 용도로도 사용됩니다. 더욱이, 코로나19 이후 야외 활동 증가, 장거리 출퇴근 회복, 환경 보호 의식 고조에 힘입어 해외 시장에서 보온컵의 활용도가 점차 높아지고 있습니다. 보온컵은 사무실, 출퇴근, 야외 스포츠, 학교 등 다양한 곳에서 사용되고 있습니다.

다양한 사용 시나리오는 각기 다른 제품 유형에 대한 수요를 창출합니다. 예를 들어, 도로망과 자동차 문화가 비교적 발달한 미국에서는 도시 지역을 벗어나 사무직으로 일하는 사람들이 많습니다. 출퇴근에 많은 시간이 소요되기 때문에 이들은 대용량 보온컵을 필요로 합니다. 탄산음료 소비가 많은 미국에서는 패스트푸드점에서 제공하는 얼음 음료를 보온컵에 담아 마시는 경우가 많은데, 이는 비용 효율적이고 음료를 오랫동안 시원하게 유지해 주기 때문입니다. 스타벅스와 같은 매장에서는 고객들이 개인 컵을 가져와 커피를 구매하도록 권장하기도 합니다.

야외 활동에서는 보온컵이 튼튼하고 마모에 강하며 다양한 환경에 적응할 수 있어야 한다는 점이 더욱 강조됩니다. 사무실 환경에서는 보온컵이 디자인 감각을 갖추고 사용자의 취향을 반영해야 합니다.

해외에서 보온컵을 소개할 때는 외국인들이 단순히 뜨거운 물을 데우는 용도로만 사용한다는 고정관념에서 벗어나 현지인의 필요에 맞춰 홍보하는 것이 중요합니다.

동시에 해외 소비자들의 보온컵 수요 증가로 보온컵 시장 규모는 지속적으로 확대될 것으로 예상되며, 이는 국경을 넘나드는 사업자들에게 더 많은 사업 기회를 제공할 것입니다.

일부 기관에서는 2021년부터 2031년까지 전 세계 보온컵 시장 수요의 연평균 복합 성장률이 약 5.5%에 달할 것으로 예측하며, 2021년 보온컵 시장 규모는 약 528억 위안에 이를 것으로 전망하고 있습니다.

보온컵 산업은 새로운 산업이 아닙니다. 해외 시장에서도 다양한 특성을 가진 시장들이 형성되어 왔습니다. 국경을 넘어 이 산업에 진출하려는 사람들은 다양한 시나리오를 고려하여 목표에 맞는 진입 시점과 계획을 수립해야 합니다.

북미 시장

북미 지역의 보온컵 시장은 세계 최대 시장 중 하나이며, 수요가 매우 높습니다.

미국에서 보온컵은 이미 소비재 시장의 잠재력을 지니고 있다. 중타이증권은 북미 지역의 1인당 보온컵 소비량이 2023년에 0.44개에 달할 것으로 추정한다.

북미 시장에서는 스테인리스 진공 보온컵이 주류 제품입니다. 이는 스테인리스 진공 보온컵이 뛰어난 보온 성능과 긴 수명을 자랑하기 때문입니다. 또한, 북미 소비자들은 제품 품질과 기능에 대한 요구 수준이 높아 보온컵 가격에 크게 민감하지 않습니다.

THERMOS와 같은 해외 브랜드 외에도 STANLEY, Contigo, Solo Stove 등의 미국 브랜드도 현지 소비자들에게 인기가 많습니다. 하지만 전반적으로 미국 보온컵 시장은 수입에 상대적으로 의존하고 있습니다.

유럽 ​​시장

크기는 보온컵 시장 유럽의 보온컵 시장은 결코 과소평가할 수 없습니다. 그중에서도 독일, 영국, 프랑스는 유럽의 주요 보온컵 소비 시장입니다. 하지만 유럽 보온컵 시장은 수입 의존도가 낮습니다. 독일, 영국, 프랑스 등은 모두 강력한 보온컵 생산 능력을 보유하고 있으며, 기술력 또한 상대적으로 인정받고 있습니다. 그러나 세계화가 심화되고 되돌릴 수 없는 흐름이 되면서, 유럽 보온컵 브랜드들도 점차 다양화되고 있습니다.

유럽 ​​시장에서는 보온컵 제품의 디자인과 품질이 소비자들의 주요 관심사입니다. 따라서 유럽 시장의 보온컵 제품 가격 또한 상대적으로 높습니다.

일본 시장

일본은 세계에서 보온컵 소비량이 가장 많은 국가 중 하나이며, 시장 규모 또한 매년 성장하고 있습니다.

일본 시장에서는 스테인리스 진공 보온컵과 세라믹 보온컵이 주력 상품이며, 그중 스테인리스 진공 보온컵이 시장 점유율의 절반 이상을 차지합니다. 일본 소비자들은 보온컵 제품의 디자인, 제작 기술, 품질에 매우 높은 기준을 갖고 있습니다. 동아시아권 소비자임에도 불구하고 차가운 물을 즐겨 마시는 경향도 있습니다. 일본 브랜드들은 보온컵 주요 제조업체로서 국제적으로 높은 명성을 자랑합니다. 일본 시장에서 수입 보온컵에 대한 수요는 적으며, 주로 국내 브랜드 제품이 판매되고 있습니다.

요약하자면, 주요 해외 보온컵 시장 중 일본과 유럽은 수요는 많지만 공급은 비교적 충분한 포화 상태이며, 잘 알려진 현지 브랜드들이 존재합니다. 아직 독점 구조가 형성되지 않은 일부 신흥 시장과 미국은 큰 잠재력을 가지고 있을 수 있습니다.