Người nước ngoài rất thích mua cốc giữ nhiệt nhưng họ không mua để giữ ấm.

Một doanh nghiệp nhỏ có thể mở được thị trường xuyên biên giới lớn đến mức nào? cốc giữ nhiệt ấm?

"Ngâm kỷ tử trong cốc giữ nhiệt" đã trở thành "phương pháp chuẩn" để giữ gìn sức khỏe ở nước tôi. Thực tế, không chỉ ở nước tôi mà cả ở các nơi khác, phương pháp này cũng rất được ưa chuộng. Cốc giữ nhiệtNhưng cũng không gì sánh kịp về sản lượng. Hơn hai phần ba số cốc giữ nhiệt trên thế giới được sản xuất tại nước tôi, với sản lượng đạt 650 triệu chiếc vào năm 2021.

Với số lượng cốc giữ nhiệt nhiều như vậy, chắc chắn không phải tất cả đều được sản xuất và bán tại Trung Quốc, đúng không?

Thực ra không hẳn vậy. Theo số liệu, Bắc Mỹ là một trong những thị trường tiêu thụ đồ uống giữ nhiệt lớn nhất thế giới, chiếm khoảng 42% thị trường toàn cầu. Hơn nữa, xét về tiêu thụ cốc giữ nhiệt, mức tiêu thụ bình quân đầu người ở nước tôi chỉ là 12 nhân dân tệ, thấp hơn nhiều so với 27 nhân dân tệ ở Bắc Mỹ.

Liệu người tiêu dùng nước ngoài cũng thích sử dụng cốc giữ nhiệt để chăm sóc sức khỏe không?

Ở nước ngoài, cốc giữ nhiệt không chỉ được dùng để giữ nóng mà còn để "giữ lạnh", duy trì vị lạnh của đồ uống đá. Hơn nữa, nhờ sự gia tăng các hoạt động ngoài trời sau đại dịch, sự phục hồi của việc đi lại đường dài và nhận thức ngày càng sâu sắc về bảo vệ môi trường, các trường hợp ứng dụng của cốc giữ nhiệt trên thị trường nước ngoài đã dần được mở rộng. Cốc giữ nhiệt được sử dụng hàng ngày trong văn phòng, trên đường đi làm, các hoạt động thể thao ngoài trời, lớp học, v.v.

Các tình huống sử dụng khác nhau tạo ra nhu cầu về các loại sản phẩm khác nhau. Ví dụ, tại Hoa Kỳ, nơi mạng lưới đường sá và văn hóa sử dụng ô tô tương đối phát triển, có rất nhiều nhân viên văn phòng đã chuyển ra khỏi khu vực đô thị. Việc đi lại tốn nhiều thời gian, vì vậy những người dùng này cần những chiếc cốc giữ nhiệt dung tích lớn. Là một quốc gia tiêu thụ nhiều đồ uống có ga, Hoa Kỳ sử dụng cốc giữ nhiệt để đựng đồ uống có đá tại các nhà hàng thức ăn nhanh, vừa tiết kiệm chi phí vừa giữ lạnh tốt. Các cửa hàng như Starbucks cũng khuyến khích khách hàng mang cốc riêng khi mua cà phê.

Trong các hoạt động ngoài trời, điều quan trọng hơn cả là cốc giữ nhiệt phải chắc chắn, chịu được va đập và thích ứng được với nhiều môi trường khác nhau. Trong môi trường văn phòng, cốc giữ nhiệt cần có tính thẩm mỹ và phản ánh gu thẩm mỹ của người sử dụng.

Khi mang cốc giữ nhiệt ra nước ngoài, điều quan trọng là phải thoát khỏi suy nghĩ rằng người nước ngoài chỉ dùng nó để giữ ấm nước nóng, và hãy quảng bá sản phẩm dựa trên nhu cầu của người dân địa phương.

Đồng thời, do nhu cầu về cốc giữ nhiệt từ người dùng nước ngoài tăng cao, quy mô thị trường cốc giữ nhiệt dự kiến ​​sẽ tiếp tục mở rộng, tạo ra nhiều cơ hội hơn cho người kinh doanh xuyên biên giới.

Một số tổ chức dự đoán rằng từ năm 2021 đến năm 2031, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của nhu cầu thị trường cốc giữ nhiệt toàn cầu sẽ vào khoảng 5,5%, và quy mô thị trường cốc giữ nhiệt vào năm 2021 sẽ đạt khoảng 52,8 tỷ nhân dân tệ.

Ngành sản xuất cốc giữ nhiệt không phải là mới. Tại thị trường nước ngoài, các thị trường với đặc điểm khác nhau cũng đã phát triển. Khi người nước ngoài tham gia vào ngành này, họ phải xây dựng các điểm thâm nhập và kế hoạch cụ thể dựa trên các kịch bản khác nhau.

Thị trường Bắc Mỹ

Thị trường cốc giữ nhiệt ở Bắc Mỹ là một trong những thị trường lớn nhất thế giới, và nhu cầu rất mạnh.

Tại Hoa Kỳ, cốc giữ nhiệt đã có tiềm năng trở thành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Công ty chứng khoán Zhongtai ước tính mức tiêu thụ bình quân đầu người ở Bắc Mỹ sẽ đạt 0,44 cốc/người vào năm 2023.

Tại thị trường Bắc Mỹ, cốc giữ nhiệt chân không bằng thép không gỉ là sản phẩm chủ đạo. Điều này là do cốc giữ nhiệt chân không bằng thép không gỉ có khả năng giữ nhiệt tuyệt vời và tuổi thọ cao. Ngoài ra, người tiêu dùng Bắc Mỹ có yêu cầu cao hơn về chất lượng và chức năng sản phẩm, vì vậy họ không quá nhạy cảm với giá cả của các sản phẩm cốc giữ nhiệt.

Bên cạnh các thương hiệu quốc tế như THERMOS, một số thương hiệu Mỹ như STANLEY, Contigo, Solo Stove, v.v. cũng được người tiêu dùng trong nước yêu thích. Tuy nhiên, nhìn chung, thị trường cốc giữ nhiệt của Mỹ vẫn tương đối phụ thuộc vào hàng nhập khẩu.

Thị trường châu Âu

Kích thước của thị trường cốc giữ nhiệt Thị trường cốc giữ nhiệt ở châu Âu không thể bị đánh giá thấp. Trong đó, các quốc gia như Đức, Anh và Pháp là những thị trường tiêu thụ cốc giữ nhiệt chính ở châu Âu. Tuy nhiên, thị trường cốc giữ nhiệt châu Âu ít phụ thuộc vào nhập khẩu. Đức, Anh, Pháp, v.v. đều có năng lực sản xuất cốc giữ nhiệt mạnh mẽ và công nghệ của họ tương đối được công nhận. Tuy nhiên, khi quá trình toàn cầu hóa ngày càng sâu rộng và không thể đảo ngược, các thương hiệu cốc giữ nhiệt châu Âu đã dần đa dạng hóa.

Tại thị trường châu Âu, thiết kế và chất lượng của các sản phẩm cốc giữ nhiệt là trọng tâm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Do đó, giá của các sản phẩm cốc giữ nhiệt trên thị trường châu Âu cũng tương đối cao.

Thị trường Nhật Bản

Nhật Bản là một trong những quốc gia có mức tiêu thụ cốc giữ nhiệt lớn nhất thế giới, và quy mô thị trường này cũng đang tăng trưởng từng năm.

Tại thị trường Nhật Bản, cốc giữ nhiệt chân không bằng thép không gỉ và cốc giữ nhiệt bằng gốm là những sản phẩm chủ đạo, trong đó cốc giữ nhiệt chân không bằng thép không gỉ chiếm hơn một nửa thị phần. Người tiêu dùng Nhật Bản có yêu cầu rất cao về thiết kế, chất lượng và độ bền của sản phẩm cốc giữ nhiệt. Mặc dù thuộc khu vực Đông Á, họ cũng rất thích uống nước lạnh. Là một nhà sản xuất cốc giữ nhiệt hàng đầu, các thương hiệu Nhật Bản có uy tín cao trên thị trường quốc tế. Nhu cầu về cốc giữ nhiệt nhập khẩu tại thị trường Nhật Bản khá nhỏ và chủ yếu là các thương hiệu trong nước.

Tóm lại, trong số các thị trường cốc giữ nhiệt lớn ở nước ngoài, Nhật Bản và châu Âu đã tương đối bão hòa, với nhu cầu lớn nhưng nguồn cung tương đối dồi dào, và có những thương hiệu địa phương nổi tiếng. Một số thị trường mới nổi và Hoa Kỳ, nơi chưa hình thành cấu trúc độc quyền, có thể có tiềm năng lớn để phát triển.