การรับประกัน การค้ำประกัน และการซื้อถ้วยน้ำสแตนเลสแตกต่างกันอย่างไร?

เหาเหิงมีลูกค้าทุกปี แต่ดูเหมือนว่าปีนี้จะมีลูกค้ามากเป็นพิเศษ ฉันได้ยินคำสามคำนี้มาหลายวันแล้ว และมันกระตุ้นความคิดฉันมากจริงๆ ต่อไปนี้เราจะอธิบายความหมายของคำเหล่านี้ผ่านกรณีศึกษาต่างๆ แล้วความแตกต่างระหว่างคำเหล่านี้คืออะไร? ถ้วยน้ำสแตนเลส การรับประกันภัย การค้ำประกัน และการซื้อคืน?

หลังจากทำการวิเคราะห์ตลาดและทดสอบผลิตภัณฑ์มาครึ่งปี ลูกค้าจากประเทศ M ได้ขอให้บริษัทของผมอนุมัติการผลิตผลิตภัณฑ์สแตนเลสสำหรับกีฬา กระติกน้ำร้อนเหล็ก เสนอเงื่อนไขว่าพวกเขาจะไม่สามารถขายสินค้าชนิดเดียวกันให้กับลูกค้าและตลาดอื่นๆ ได้ภายใน 2 ปี และตกลงที่จะซื้ออย่างน้อย 1 ล้านหน่วยต่อปี ยอดขายในสองปีต้องไม่น้อยกว่า 2.2 ล้านหน่วย ช่างหยิ่งยโสเหลือเกิน! บรรณาธิการเข้าใจว่าการรับประกันนั้นมีประสิทธิภาพ และการรับประกันนั้นยังขึ้นอยู่กับการประเมินความสามารถในการผลิตของบริษัทและความสามารถในการขายของปลายทางด้วย

ลูกค้าในประเทศ D สนใจผลิตภัณฑ์อีกชนิดหนึ่ง และได้ตัดสินใจที่จะบรรจุผลิตภัณฑ์นั้นลงบรรจุภัณฑ์หลังจากทำการประเมินมาอย่างยาวนาน สิทธิ์ในการขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดภายใต้รูปแบบนี้เป็นของพวกเขาแต่เพียงผู้เดียว แม้ว่าจะมีความจำกัดด้านเวลา แต่ก็ไม่มีข้อตกลงการขายที่ตายตัวในกรณีของการบรรจุสินค้าลงบรรจุภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม การขายแก้วน้ำที่มีฟังก์ชันคล้ายคลึงกับแก้วนี้จะไม่สามารถขายได้อีกต่อไป ในขณะเดียวกัน การบรรจุสินค้าลงบรรจุภัณฑ์ยังกำหนดให้ฝ่ายตรงข้ามไม่พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน และต้องกำหนดรูปแบบการตลาดของตนเอง สิทธิบัตรของผลิตภัณฑ์ยังคงเป็นของบริษัทเรา ช่างหยิ่งยโสเหลือเกิน! บรรณาธิการเข้าใจว่าการบรรจุสินค้าลงบรรจุภัณฑ์นั้นมีจุดประสงค์เพื่อให้ได้สิทธิ์ในการขายและส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีความจุและขนาดแตกต่างกันภายในตลาดและระยะเวลาที่กำหนด

ลูกค้าในประเทศ Y ก็สนใจสินค้าที่ลูกค้าสองรายก่อนหน้านี้เลือกซื้อเป็นอย่างมากเช่นกัน จากการสำรวจช่องทางการขายของตนเองและจากประสบการณ์ในตลาดต่างประเทศ พวกเขามีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับปริมาณการขายขั้นสุดท้ายของสินค้าชิ้นนี้ แต่ฝ่ายตรงข้ามกลับใช้วิธีการซื้อขาด ซึ่งแตกต่างจากสองรายแรกที่รับประกันหรือค้ำประกัน กล่าวคือ ซื้อสิทธิ์ในการออกแบบผลิตภัณฑ์ แม่พิมพ์ สิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ และสิทธิ์อื่นๆ โดยตรง ทำให้สินค้ากลายเป็นของพวกเขา และฝ่ายตรงข้ามยังตั้งเงื่อนไขหลายประการสำหรับบริษัทของเรา รวมถึงห้ามลอกเลียนแบบสินค้าหรือห้ามพัฒนาสินค้าที่คล้ายคลึงกันภายในหนึ่งปี ผู้เขียนคิดว่านี่เป็นการกระทำที่หยิ่งยโสที่สุด เพราะต้นทุนในการทำเช่นนั้นก็สูงมากเช่นกัน

ดังนั้นผมจึงไม่จำเป็นต้องอธิบายเรื่องการซื้อกิจการโดยละเอียด ในภาษาที่เข้าใจง่าย หลังจากที่ลูกค้าจ่ายเงินแล้ว กรรมสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์นั้นจะไม่เกี่ยวข้องกับเราอีกต่อไป รวมถึงสิทธิบัตรและสิทธิในการผลิตด้วย