تفاوت‌های بین پذیره‌نویسی، ضمانت و خرید لیوان‌های آب از جنس استیل ضد زنگ چیست؟

هائوهنگ هر سال مشتری دارد، اما به نظر می‌رسد امسال تعدادشان به طور خاص بیشتر شده است. من در چند روز گذشته به این سه کلمه گوش داده‌ام و واقعاً خیلی من را تحریک کرده است. در زیر، درک این اصطلاحات را از طریق چندین مثال عملی توضیح خواهیم داد. بنابراین تفاوت‌های بین ... چیست؟ فنجان آب از جنس استیل ضد زنگ پذیره نویسی، ضمانت و خرید سهام؟

مشتریانی از کشور M، پس از شش ماه تحلیل بازار و آزمایش محصول، از شرکت من خواستند که یک قطعه استیل ضد زنگ ورزشی را تأیید کند. فلاسک فولادی به آنها فنجان داد و آنها دیگر نتوانستند ظرف ۲ سال همان محصول را به مشتریان و بازارهای دیگر بفروشند. و موافقت کردند که حداقل ۱ میلیون واحد در سال خریداری کنند. حجم فروش در دو سال کمتر از ۲.۲ میلیون واحد نیست. خیلی متکبرانه! سردبیر می‌داند که پذیره‌نویسی مؤثر است و پذیره‌نویسی نیز بر اساس پذیره‌نویسی نسبی ظرفیت تولید شرکت و توانایی فروش پایانه فروش است.

مشتریان در کشور D به محصول دیگری علاقه‌مند هستند و پس از ارزیابی طولانی تصمیم به بسته‌بندی محصول گرفته‌اند. حقوق فروش برای همه محصولات تحت این مدل فقط می‌تواند متعلق به آنها باشد. اگرچه این مدل نیز حساس به زمان است، اما در مورد بسته‌بندی هیچ توافق فروش قطعی وجود ندارد. با این حال، پایان فروش لیوان‌های آب با عملکردهای مشابه این مدل دیگر نمی‌تواند فروخته شود. در عین حال، بسته‌بندی از طرف مقابل می‌خواهد که محصولات مشابهی را توسعه ندهد و یک بسته‌بندی بازار را تدوین می‌کند. حق ثبت اختراع محصول هنوز متعلق به شرکت ما است. خیلی متکبرانه! ویراستار می‌داند که این بسته‌بندی برای به دست آوردن حقوق فروش و تبلیغات برای همه محصولات با ظرفیت‌ها و اندازه‌های مختلف در محدوده بازار و زمان مشخص شده است.

مشتریان در کشور Y نیز به محصولی که دو مشتری قبلی انتخاب کرده‌اند، بسیار علاقه‌مند هستند. آنها از طریق نظرسنجی‌های کانال فروش خود و بر اساس تجربه خود در بازار بین‌المللی، اطلاعات کاملی در مورد حجم نهایی فروش این محصول دارند، اما طرف مقابل این اطلاعات را ندارد. برخلاف دو مورد اول که پذیره‌نویسی یا تضمین شده‌اند، شکل خرید اتخاذ می‌شود، یعنی طراحی محصول، قالب‌ها، حق ثبت اختراع محصول و سایر مدارک مستقیماً خریداری می‌شوند و محصول به محصول آنها تبدیل می‌شود. و طرف مقابل تعدادی الزام برای شرکت ما مطرح کرده است، از جمله اینکه قادر به کپی کردن این محصول یا عدم توانایی توسعه محصولات مشابه در عرض یک سال نباشد. این ویرایشگر فکر می‌کند که این متکبرانه‌ترین است، زیرا هزینه انجام این کار نیز بسیار زیاد است.

بنابراین نیازی نیست که جزئیات خرید را توضیح دهم. به زبان ساده، پس از اینکه مشتری پول خرج کرد، مالکیت این محصول هیچ ارتباطی با ما ندارد، از جمله حق ثبت اختراع و حق تولید.