वियतनाम के थर्मस बाजार में विकास की संभावनाएं और स्रोत

वियतनाम में विकास की क्षमता और स्रोत थरमस बाज़ार

उत्तरी अमेरिका से उभरते क्षेत्रों तक वैश्विक थर्मस बाजार के तेजी से विस्तार के साथ, वियतनाम अपनी मजबूत आर्थिक वृद्धि, उपभोग में सुधार की गति और अद्वितीय नीतिगत लाभों के कारण एक प्रमुख विकासशील बाजार बन रहा है जिसे अंतरराष्ट्रीय थोक विक्रेता अनदेखा नहीं कर सकते। उष्णकटिबंधीय मानसूनी जलवायु वाला एक घनी आबादी वाला देश होने के नाते, वियतनाम विविध उपभोक्ता मांगों को बढ़ावा देता है और आपूर्ति श्रृंखला पुनर्गठन से प्राप्त अवसरों का लाभ उठाते हुए एक औद्योगिक केंद्र का निर्माण कर रहा है।

I. बाजार क्षमता: तीन प्रेरक शक्तियां विकास के द्वार खोलती हैं

विस्फोटक वृद्धि वियतनाम का थर्मस बाजार कोई संयोग नहीं है; यह आर्थिक बुनियादी सिद्धांतों, उपभोग में सुधार और औद्योगिक परिवर्तन के संयुक्त प्रभावों का परिणाम है। इसकी विकास क्षमता और बाजार की गहराई आंकड़ों से सिद्ध होती है।

1. मांग पक्ष: उपभोग में सुधार से विकास बाजार का निर्माण होता है
वियतनाम की निरंतर आर्थिक वृद्धि उपभोक्ता बाजार को गति प्रदान कर रही है। 2024 में, वियतनामी निवासियों की औसत मासिक आय 54 लाख वियतनामी डोंग (लगभग 1,560 आरएमबी) तक पहुंच गई, जो पिछले वर्ष की तुलना में 8.8% की वृद्धि है, और मध्यम वर्ग का विस्तार जारी है। आय में यह वृद्धि गुणवत्तापूर्ण जीवनशैली उत्पादों की मांग में प्रत्यक्ष रूप से परिलक्षित होती है। थर्मस अब केवल बाहरी उपयोग की वस्तु नहीं रह गए हैं, बल्कि घर, कार्यालय और यात्रा के लिए रोजमर्रा की आवश्यक वस्तु बन गए हैं। विशिष्ट जलवायु और जीवनशैली ने अलग-अलग मांगें पैदा की हैं। वियतनाम के साल भर उच्च तापमान के कारण ठंडे भंडारण की आवश्यकता बढ़ गई है - उपभोक्ता अक्सर यात्रा करते समय बर्फ से भरे थर्मस ले जाते हैं, जिससे 6-12 घंटे तक ठंडा रखने वाले उत्पादों की मांग में वृद्धि हुई है। इसके अलावा, बढ़ती स्वास्थ्य जागरूकता उच्च सुरक्षा मानकों को बढ़ावा दे रही है, और बीपीए-मुक्त, खाद्य-ग्रेड 304/316 स्टेनलेस स्टील खरीदारी की प्रमुख प्राथमिकता बन गया है। यह प्रवृत्ति पर्यावरण संरक्षण के प्रति बढ़ती वैश्विक जागरूकता के अनुरूप है।

युवा उपभोक्ताओं की बढ़ती संख्या ने व्यक्तिगत उत्पादों की मांग को और भी बढ़ावा दिया है। वियतनाम के 57 मिलियन ऑनलाइन खरीदारों में से 43% जेनरेशन Z के हैं। वे न केवल थर्मल इंसुलेशन परफॉर्मेंस को प्राथमिकता देते हैं, बल्कि फैशनेबल डिज़ाइन और किसी भी अवसर के अनुकूल होने को भी महत्व देते हैं। बिज़नेस मिनिमलिस्ट, स्पोर्ट्सवियर और बच्चों के कार्टून जैसे उपश्रेणियों में तेजी से वृद्धि हो रही है। शोपी जैसे ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के डेटा से पता चलता है कि व्यक्तिगत लोगो और ग्रेडिएंट कलर स्कीम वाले थर्मस की क्लिक-थ्रू दर स्टैंडर्ड मॉडल की तुलना में 67% अधिक है।

2. आपूर्ति पक्ष: वैश्विक क्षमता में बदलाव से सहयोग के अवसर उत्पन्न होते हैं
लंबे समय से, वैश्विक स्तर पर 70% से अधिक थर्मस फ्लास्क उत्पादन क्षमता चीन में केंद्रित थी। हालांकि, व्यापारिक परिवेश और लागत कारकों में बदलाव के कारण उद्योग का पुनर्गठन हो रहा है। श्रम लागत में लाभ और अनुकूल शुल्क नीतियों के कारण वियतनाम अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के लिए उत्पादन क्षमता स्थानांतरित करने का एक प्रमुख गंतव्य बन गया है। उदाहरण के लिए, उद्योग की अग्रणी कंपनी जियाई कंपनी लिमिटेड का वियतनाम स्थित उत्पादन केंद्र 2025 तक 13.5 मिलियन यूनिट प्रति वर्ष की पूर्ण उत्पादन क्षमता तक पहुंच जाएगा, जो कंपनी की कुल उत्पादन क्षमता का 34% होगा। कंपनी के पास संपूर्ण उत्पादन श्रृंखला की क्षमता भी है, जो कई ग्राहकों की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करती है।

वियतनाम में थर्मस फ्लास्क के सबसे बड़े आयातक के रूप में, चीन अपनी आपूर्ति बढ़त बनाए हुए है। 2024 में, चीन का वियतनाम को कुल निर्यात 16.521 मिलियन यूनिट तक पहुंच गया, जिसका निर्यात मूल्य 480 मिलियन युआन था। पहले तीन तिमाहियों में आयात में पिछले वर्ष की तुलना में 14% की वृद्धि हुई। मूल्य-प्रदर्शन अनुपात ने चीनी ब्रांडों को वियतनामी बाजार पर हावी होने में सक्षम बनाया है। "डिजाइन इन चाइना + मेड इन वियतनाम" या "मेड इन चाइना + डिस्ट्रीब्यूटेड इन वियतनाम" का यह लचीला मॉडल अंतरराष्ट्रीय थोक विक्रेताओं के लिए सहयोग के विविध अवसर प्रदान करता है।

3. नीति: व्यापार और औद्योगिक नीतियों से दोहरा सशक्तिकरण
निर्यात प्रसंस्करण उद्यमों के लिए वियतनाम की नीतिगत सहायता बेहद आकर्षक है। वियतनाम में स्थापित निर्यात प्रसंस्करण उद्यमों (ईपीई) को "बाहरी उद्यम" माना जाता है, जिन्हें आयातित कच्चे माल पर शुल्क से छूट प्राप्त है और उन्हें सरल सीमा शुल्क प्रक्रियाओं का लाभ मिलता है। इस नीति से आपूर्ति श्रृंखला की लागत में सीधे तौर पर कमी आती है। इसके अलावा, आरसीईपी समझौते के लागू होने से क्षेत्र के भीतर कच्चे माल की खरीद और उत्पाद वितरण के लिए शुल्क बाधाएं और कम हो गई हैं, जिससे वियतनाम और आसियान देशों के बीच रसद लागत में औसतन 8% की कमी आई है।
औद्योगिक समूह भी धीरे-धीरे उभर रहा है। बाक निन्ह प्रांत और वियतनाम के अन्य क्षेत्रों में औद्योगिक पार्कों ने थर्मस कप उद्योग का एक समूह बनाया है, जिसमें रंग डोंग जैसी स्थानीय कंपनियों और जियाई कंपनी लिमिटेड जैसी अंतरराष्ट्रीय उत्पादन क्षमता वाली कंपनियों को एक साथ लाया गया है। सहायक कच्चे माल की आपूर्ति, मोल्ड प्रसंस्करण और रसद एवं भंडारण प्रणालियाँ तेजी से परिष्कृत होती जा रही हैं, जिससे कुशल थोक खरीद सुनिश्चित हो रही है।

II. खरीद प्रक्रियाएं: उत्पाद चयन से लेकर आपूर्ति श्रृंखला कार्यान्वयन तक

वियतनामी बाजार की अनूठी विशेषताओं को देखते हुए, कुशल खरीद और बाजार में पैठ बनाने के लिए उत्पाद मानकों, अनुपालन आवश्यकताओं और आपूर्ति श्रृंखला सिद्धांतों की सटीक समझ महत्वपूर्ण है।

1. उत्पाद चयन: मांग संबंधी समस्याओं और विशिष्ट उपयोग मामलों की पहचान करना
उत्पाद डिज़ाइन को वियतनामी बाज़ार की विशेषताओं के अनुरूप ढालना आवश्यक है। सामग्रियों की बात करें तो, 304 स्टेनलेस स्टील अपने संतुलित मूल्य-प्रदर्शन अनुपात के कारण प्रमुख विकल्प बन गया है और बाज़ार हिस्सेदारी का 72% हिस्सा रखता है। उच्च श्रेणी के बाज़ार में 316 लीटर मेडिकल-ग्रेड स्टेनलेस स्टील की मांग में सालाना 23% की वृद्धि हुई है। क्षमता के संदर्भ में, 401-500 मिलीलीटर क्षमता वाले पोर्टेबल मॉडल सबसे लोकप्रिय हैं, जो ऑनलाइन बिक्री का 45% हिस्सा हैं, जबकि 1 लीटर या उससे अधिक क्षमता वाले मॉडल बाहरी उपयोग के लिए पसंद किए जाते हैं।
कार्यात्मक नवाचार को मुख्य आकर्षण पर केंद्रित होना चाहिए। बुनियादी ताप और शीत इन्सुलेशन प्रदर्शन के अलावा, स्ट्रॉ (ठंडे पेय पदार्थों के सेवन के लिए उपयुक्त), नॉन-स्लिप बेस (नम और गर्म वातावरण के लिए उपयुक्त) और हल्के बॉडी (औसत वजन 250 ग्राम से कम) वाले उत्पाद अधिक प्रतिस्पर्धी हैं। स्मार्ट थर्मसये मॉडल अभी भी परिचय के चरण में हैं, तापमान डिस्प्ले वाले मॉडल ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर 2.3 गुना अधिक कीमत पर बिकते हैं, जो उनकी भविष्य की विकास क्षमता को उल्लेखनीय बनाता है।
स्थानीय डिजाइन बेहद महत्वपूर्ण है। वियतनामी उपभोक्ता चमकीले रंगों को बहुत पसंद करते हैं, और लाल और पीले जैसे गर्म रंगों वाले उत्पादों की बिक्री ठंडे रंगों वाले उत्पादों की तुलना में कहीं अधिक है। कॉफी संस्कृति की व्यापकता को देखते हुए, ड्रिप कॉफी के लिए विशेष थर्मस एक नई विशिष्ट श्रेणी बन गए हैं।

2. अनुपालन प्रमाणन: बाजार तक पहुंच की कुंजी
वियतनाम आयातित थर्मस के लिए एक सख्त अनुरूपता मूल्यांकन प्रणाली लागू करता है। सीआर मार्क प्रमाणन एक अनिवार्य प्रवेश चिह्न है, जिसकी निगरानी वियतनाम मानक और गुणवत्ता एजेंसी (STAMEQ) करती है। यह सुरक्षा और विद्युत चुम्बकीय अनुकूलता (EMC) को कवर करता है। उत्पाद के जोखिम स्तर और आयात मॉडल के आधार पर प्रमाणन को कई तरीकों में विभाजित किया गया है:
योजना 5: स्थिर मॉडलों के बड़े पैमाने पर उत्पादन के लिए उपयुक्त। इसके लिए टाइप टेस्टिंग, फैक्ट्री ऑडिट और मार्केट स्पॉट चेक आवश्यक हैं। प्रमाणपत्र तीन साल के लिए वैध है और लंबी अवधि की थोक खरीद के लिए उपयुक्त है।
योजना 7: कई बैचों और विविधताओं वाले आयातित उत्पादों के लिए, यह विधि बैच-दर-बैच परीक्षण का उपयोग करती है। प्रमाणपत्र केवल उसी बैच के लिए मान्य होता है, जो अधिक लचीलापन प्रदान करता है लेकिन अपेक्षाकृत अधिक लागत वाला होता है।
स्मार्ट थर्मस जैसे इलेक्ट्रॉनिक कार्यों वाले उत्पादों के लिए, सूचना एवं संचार मंत्रालय (एमआईसी) से अतिरिक्त टाइप अप्रूवल सर्टिफिकेशन आवश्यक है। परीक्षण में विद्युत चुम्बकीय अनुकूलता पर ध्यान केंद्रित किया जाता है और सर्टिफिकेशन प्रक्रिया में लगभग 4-6 सप्ताह लगते हैं। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि भले ही किसी उत्पाद को सीई या यूएल जैसे अंतरराष्ट्रीय प्रमाणपत्र प्राप्त हों, फिर भी वियतनाम के क्यूसीवीएन मानकों के अनुसार स्थानीय परीक्षण आवश्यक है और इसे सीधे प्रतिस्थापित नहीं किया जा सकता है। लेबल वियतनामी भाषा के मानकों के अनुरूप होने चाहिए और उनमें उत्पाद का नाम, आयातक की जानकारी, मूल देश, सामग्री और उपयोग के निर्देश जैसी मुख्य जानकारी शामिल होनी चाहिए। इन मानकों को पूरा न करने वाले उत्पादों को जब्त या वापस मंगाया जा सकता है।

3. आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन: लागत और समयबद्धता के बीच संतुलन बनाने की कला
सोर्सिंग चैनलों का चुनाव लागत और दक्षता दोनों को सीधे प्रभावित करता है। वर्तमान में, वियतनाम से थर्मस प्राप्त करने के तीन मुख्य तरीके हैं:

चीन में आपूर्ति श्रृंखला का विस्तार: प्रमुख घरेलू उत्पाद-निर्माण और वितरण कंपनियों के माध्यम से खरीद से उनकी वियतनामी उत्पादन क्षमता का लाभ उठाते हुए "स्थानीय उत्पादन + स्थानीय वितरण" संभव हो पाता है। उदाहरण के लिए, जियायी कंपनी लिमिटेड का वियतनाम स्थित संयंत्र लोगो अनुकूलन सहित 200 यूनिट के न्यूनतम ऑर्डर पर अनुकूलित उत्पादन की सुविधा प्रदान करता है।

स्थानीय वियतनामी कारखानों से सीधे माल खरीदना: स्थानीय स्तर पर बेहतर सेवा चाहने वालों के लिए उपयुक्त। ECO2GO जैसी कंपनियां बांस के थर्मस उपलब्ध कराती हैं, जो पर्यावरण के अनुकूल श्रेणी में उत्कृष्ट हैं। न्यूनतम ऑर्डर मात्रा आमतौर पर 100-500 पीस होती है।

सीमा पार आपूर्ति श्रृंखला प्लेटफॉर्म: अलीबाबा जैसे प्लेटफॉर्म चीन और वियतनाम दोनों के आपूर्तिकर्ताओं को एक साथ लाते हैं, जिससे कीमतों की तुलना करना और छोटे परीक्षण ऑर्डर देना संभव हो जाता है। हालांकि, आपूर्तिकर्ता के प्रमाणपत्रों और उत्पादन क्षमता की स्थिरता को सत्यापित करना महत्वपूर्ण है। कार्गो की मात्रा और समयबद्धता की आवश्यकताओं के आधार पर लॉजिस्टिक्स समाधानों का चयन लचीले ढंग से किया जाना चाहिए। पर्ल रिवर डेल्टा से हो ची मिन्ह बंदरगाह तक फुल कंटेनर लोड (एफसीएल) समुद्री माल ढुलाई में 12-15 दिन लगते हैं, जिसकी एलसीएल लागत लगभग 488 युआन प्रति घन मीटर है, जो इसे बड़े पैमाने पर पुनःपूर्ति के लिए उपयुक्त बनाती है। समर्पित हवाई माल ढुलाई मार्ग 7-10 दिनों के भीतर डोर-टू-डोर डिलीवरी प्रदान करते हैं, जिनकी लागत अंतरराष्ट्रीय एक्सप्रेस डिलीवरी से 50% कम है, जिससे व्यस्त मौसमों के दौरान त्वरित मांग पूरी होती है। वियतनाम की नई 2025 नीति के अनुसार एक्सप्रेस आयात पर पूर्ण वैट का भुगतान करना अनिवार्य है। सीमा शुल्क निकासी में देरी से बचने के लिए एक समर्पित "डबल-क्लियरेंस और कर-सहित" सेवा का उपयोग करने या स्थानीय आईओआर (आयातकर्ता ऑफ रिकॉर्ड) स्थापित करने की सलाह दी जाती है।

वियतनाम के बॉन्डेड वेयरहाउस के फायदों का लाभ इन्वेंटरी मैनेजमेंट में उठाया जा सकता है। RCEP लागू होने के बाद, वियतनाम में बॉन्डेड वेयरहाउस के किराए में औसतन 8% की कमी आई है। हो ची मिन्ह सिटी और हाई फोंग जैसे बंदरगाहों में फॉरवर्ड वेयरहाउस स्थापित करने से ऑर्डर डिलीवरी चक्र 15 दिनों से घटकर 3 दिन हो सकता है, जिससे ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म की तत्काल डिलीवरी की मांग को प्रभावी ढंग से पूरा किया जा सकता है।

III. अगले तीन वर्षों के लिए प्रमुख खरीद रणनीतियाँ

वियतनामी थरमस बाजार व्यापक वृद्धि से गहन विकास की ओर संक्रमण के दौर से गुजर रहा है। निम्नलिखित तीन प्रवृत्तियों के लिए पूर्व-तैयारी करने से प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त होगा।

1. प्रतिस्पर्धात्मक भिन्नता के लिए टिकाऊ सामग्री महत्वपूर्ण हैं

वैश्विक पर्यावरण नीतियों से प्रेरित होकर, वियतनाम में टिकाऊ उत्पादों की मांग में तेजी से वृद्धि हो रही है। बांस और नारियल के छिलके जैसी प्राकृतिक सामग्रियों से बने थर्मस की वृद्धि दर 35% तक पहुंच गई है, और जैव-अपघटनीय पैकेजिंग सामग्रियों की पैठ दर 2023 में 34% से बढ़कर 2025 में 61% हो गई है। यूरोपीय संघ की चक्रीय अर्थव्यवस्था कार्य योजना का प्रभाव वियतनाम के उच्च-स्तरीय बाजार पर भी पड़ेगा। 2027 तक 85% पुनर्चक्रण योग्य सामग्री वाले उत्पादों को नीतिगत समर्थन प्राप्त होगा। थोक विक्रेताओं को पुनर्चक्रित स्टेनलेस स्टील और कम्पोस्टेबल सिलिकॉन जैसी पर्यावरण के अनुकूल सामग्रियों से बने उत्पादों को प्राथमिकता देनी चाहिए।

2. परिदृश्य-आधारित विभाजन विशिष्ट श्रेणियों के विकास को बढ़ावा देता है।

उपभोक्ताओं की बदलती मांग के साथ, थर्मस का बाजार "सामान्य उपयोग" से "विशिष्ट परिस्थितियों के लिए उपयुक्त" की ओर विकसित हो रहा है। आउटडोर खेलों के लिए, विशेष पर्वतारोहण थर्मस की मांग, जिनमें गिरने से बचाव, जलरोधक क्षमता और अधिक क्षमता जैसी विशेषताएं हैं, सालाना 28% की दर से बढ़ रही है। कार्यालयों में USB हीटिंग वाले डेस्कटॉप थर्मस की मांग बढ़ रही है। मातृत्व और शिशु बाजार में तापमान चेतावनी और आसानी से साफ होने वाले शिशु-विशिष्ट थर्मस की मांग काफी अधिक है। बाजार में व्यापक पहुंच बनाने के लिए, आवागमन, आउटडोर गतिविधियां, मातृत्व और शिशु उत्पाद, और उपहार - इन चार प्रमुख परिस्थितियों के आधार पर एक उत्पाद मैट्रिक्स बनाने की सलाह दी जाती है।

3. स्थानीय आपूर्ति श्रृंखला तेजी से परिपक्व हो रही है।
वियतनाम एक "असेंबली बेस" से "पूर्ण उद्योग श्रृंखला केंद्र" के रूप में विकसित हो रहा है। जियायी कंपनी लिमिटेड जैसी कंपनियों ने कच्चे माल से लेकर तैयार उत्पादों तक, पूरी प्रक्रिया का उत्पादन वियतनाम में ही शुरू कर दिया है। यह स्थानीय आपूर्ति श्रृंखला खरीद लागत को 12-18% तक कम कर सकती है और बाजार की मांग में उतार-चढ़ाव के प्रति त्वरित प्रतिक्रिया देने में सक्षम बनाती है। अगले तीन वर्षों में, वियतनाम में स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं की अनुसंधान एवं विकास क्षमता में उल्लेखनीय सुधार होगा। अंतर्राष्ट्रीय थोक विक्रेता "तकनीकी सहयोग + क्षमता लॉक-इन" मॉडल के माध्यम से एक स्थिर स्थानीय आपूर्ति प्रणाली स्थापित कर सकते हैं।

निष्कर्ष: वियतनामी बाजार के "सुनहरे स्रोत प्राप्ति के अवसर" का लाभ उठाना

वियतनाम का थर्मस बाजार 11-15% की औसत वार्षिक वृद्धि दर के साथ वैश्विक स्तर पर सबसे तेजी से बढ़ते क्षेत्रों में से एक है। उपभोग में सुधार, अनुकूल नीतियों और आपूर्ति श्रृंखला की क्षमता के संयुक्त प्रभाव से थोक विक्रेताओं के लिए एक अनूठा बाजार अवसर मौजूद है। एक सफल खरीद रणनीति के लिए तीन प्रमुख बातों का ध्यान रखना आवश्यक है: स्थानीय आवश्यकताओं के आधार पर सटीक उत्पाद चयन, अनुपालन प्रमाणन के आधार पर बाजार तक पहुंच और लागत एवं समयबद्धता के बीच संतुलन बनाए रखने के लिए एक लचीली आपूर्ति श्रृंखला।