پتانسیل توسعه و منبع‌یابی در بازار فلاسک ویتنام

پتانسیل توسعه و منبع یابی در ویتنام فلاسک بازار

همزمان با گسترش سریع بازار جهانی قمقمه از آمریکای شمالی به مناطق نوظهور، ویتنام با رشد اقتصادی قوی، شتاب ارتقای مصرف و مزایای منحصر به فرد سیاست‌گذاری خود، در حال تبدیل شدن به یک بازار رشد کلیدی است که عمده‌فروشان بین‌المللی نمی‌توانند آن را نادیده بگیرند. ویتنام به عنوان یک کشور پرجمعیت با آب و هوای موسمی گرمسیری، تقاضاهای متنوع مصرف‌کنندگان را تقویت می‌کند و با بهره‌گیری از فرصت‌های حاصل از بازسازی زنجیره تأمین، در حال ایجاد یک قطب صنعتی است.

I. پتانسیل بازار: نیروهای محرکه سه‌گانه، رشد را آغاز می‌کنند

رشد انفجاریِ قمقمه ویتنامی بازار تصادفی نیست؛ این نتیجه‌ی اثرات ترکیبیِ بنیان‌های اقتصادی، ارتقاء مصرف و تحول صنعتی است. انعطاف‌پذیری رشد و عمق بازار آن توسط داده‌ها اثبات شده است.

۱. طرف تقاضا: ارتقای مصرف، بازار رشد را ایجاد می‌کند
رشد اقتصادی مداوم ویتنام، نیروی محرکه اصلی را به بازار مصرف تزریق می‌کند. در سال ۲۰۲۴، میانگین درآمد ماهانه ساکنان ویتنام به ۵.۴ میلیون دونگ ویتنامی (تقریباً ۱۵۶۰ یوان) رسید که نسبت به سال گذشته ۸.۸ درصد افزایش داشته است و طبقه متوسط ​​همچنان در حال گسترش است. این رشد درآمد مستقیماً به تقاضا برای محصولات با کیفیت سبک زندگی منجر می‌شود. فلاسک‌ها از اقلام مخصوص فضای باز به ملزومات روزمره برای خانه، محل کار و رفت و آمد تبدیل شده‌اند. آب و هوا و سبک زندگی منحصر به فرد، تقاضای متفاوتی ایجاد کرده است. دمای بالای ویتنام در تمام طول سال، نگهداری در سردخانه را ضروری کرده است - مصرف‌کنندگان اغلب هنگام سفر فلاسک‌های پر از یخ را حمل می‌کنند که منجر به تقاضای زیاد برای محصولاتی می‌شود که می‌توانند ۶ تا ۱۲ ساعت سرد نگه دارند. علاوه بر این، افزایش آگاهی در مورد سلامت، استانداردهای ایمنی بالاتری را به دنبال دارد، به طوری که فولاد ضد زنگ ۳۰۴/۳۱۶ بدون BPA و با درجه غذایی به یک اولویت خرید کلیدی تبدیل می‌شود. این روند با افزایش آگاهی جهانی در مورد حفاظت از محیط زیست طنین‌انداز می‌شود.

افزایش مصرف‌کنندگان جوان‌تر، تقاضای شخصی‌سازی‌شده را بیشتر تحریک کرده است. در میان ۵۷ میلیون خریدار آنلاین ویتنام، نسل Z، ۴۳٪ را تشکیل می‌دهد. آنها نه تنها عملکرد عایق حرارتی، بلکه طراحی شیک و سازگاری با هر موقعیتی را نیز در اولویت قرار می‌دهند. زیرمجموعه‌هایی مانند مینیمالیست تجاری، لباس ورزشی و کارتون‌های کودکانه رشد سریعی را تجربه می‌کنند. داده‌های پلتفرم‌های تجارت الکترونیک مانند Shopee نشان می‌دهد که قمقمه‌هایی با لوگوهای شخصی‌سازی‌شده و طرح‌های رنگی گرادیان، ۶۷٪ نرخ کلیک بالاتری نسبت به مدل‌های استاندارد دارند.

۲. بخش عرضه: تغییر ظرفیت جهانی، فرصت‌های همکاری ایجاد می‌کند
برای مدت طولانی، بیش از ۷۰٪ از جمعیت جهان فلاسک ترموس ظرفیت تولید در چین متمرکز بود. با این حال، تغییرات در محیط تجاری و عوامل هزینه، باعث تجدید ساختار صنعت شده است. ویتنام، با مزایای هزینه نیروی کار و سیاست‌های تعرفه‌ای مطلوب، به مقصدی کلیدی برای برندهای بین‌المللی برای جابجایی ظرفیت تولید تبدیل شده است. به عنوان مثال، پایگاه تولید ویتنام شرکت پیشرو در صنعت، جیایی، در سال ۲۰۲۵ به ظرفیت کامل تولید ۱۳.۵ میلیون واحد در سال خواهد رسید که ۳۴٪ از کل ظرفیت تولید این شرکت را تشکیل می‌دهد. این شرکت همچنین دارای قابلیت‌های تولید زنجیره کامل است که نیازهای سفارشی مشتریان متعدد را برآورده می‌کند.

چین، به عنوان بزرگترین منبع واردات فلاسک حرارتی ویتنام، همچنان مزیت عرضه خود را حفظ می‌کند. در سال ۲۰۲۴، کل صادرات چین به ویتنام به ۱۶.۵۲۱ میلیون واحد با ارزش صادراتی ۴۸۰ میلیون یوان رسید. واردات در سه فصل اول سال ۱۴ درصد نسبت به سال قبل افزایش یافته است. نسبت قیمت به عملکرد، برندهای چینی را قادر ساخته است تا بر بازار ویتنام تسلط یابند. این مدل انعطاف‌پذیر «طراحی شده در چین + ساخت ویتنام» یا «ساخت چین + توزیع شده در ویتنام» فرصت‌های همکاری متنوعی را برای عمده‌فروشان بین‌المللی فراهم می‌کند.

۳. سیاست: توانمندسازی دوگانه از سیاست‌های تجاری و صنعتی
حمایت سیاسی ویتنام از شرکت‌های پردازش صادرات بسیار جذاب است. شرکت‌های پردازش صادرات (EPE) که در ویتنام تأسیس شده‌اند، "شرکت‌های خارجی" محسوب می‌شوند، از تعرفه‌های مواد اولیه وارداتی معاف هستند و از رویه‌های گمرکی ساده‌شده برخوردارند. این سیاست مستقیماً هزینه‌های زنجیره تأمین را کاهش می‌دهد. علاوه بر این، لازم‌الاجرا شدن توافق‌نامه RCEP موانع تعرفه‌ای برای تهیه مواد اولیه و توزیع محصول در منطقه را بیشتر کاهش داده و هزینه‌های لجستیک بین ویتنام و کشورهای آسه‌آن را به طور متوسط ​​8 درصد کاهش داده است.
تجمع صنعتی نیز به تدریج در حال ظهور است. پارک‌های صنعتی در استان باک نین و سایر مناطق ویتنام، یک خوشه صنعتی لیوان فلاسک تشکیل داده‌اند که شرکت‌های محلی مانند رانگ دونگ و ظرفیت تولید بین‌المللی مانند شرکت جیایی را گرد هم آورده است. سیستم‌های پشتیبانی تامین مواد اولیه، پردازش قالب و لجستیک و انبارداری به طور فزاینده‌ای پیچیده می‌شوند و تدارکات عمده کارآمد را تضمین می‌کنند.

دوم. شیوه‌های تدارکات: از انتخاب محصول تا پیاده‌سازی زنجیره تأمین

با توجه به ویژگی‌های منحصر به فرد بازار ویتنام، درک دقیق استانداردهای محصول، الزامات انطباق و اصول زنجیره تأمین برای تدارکات کارآمد و نفوذ در بازار بسیار مهم است.

۱. انتخاب محصول: شناسایی نقاط درد تقاضا و موارد استفاده خاص
طراحی محصول باید عمیقاً با ویژگی‌های بازار ویتنام سازگار باشد. از نظر مواد، فولاد ضد زنگ 304 به دلیل نسبت متعادل قیمت به عملکرد، به انتخاب اصلی تبدیل شده است و 72 درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده است. تقاضا برای فولاد ضد زنگ پزشکی 316L در بازار کالاهای لوکس سالانه 23 درصد افزایش یافته است. از نظر ظرفیت، مدل‌های قابل حمل با ظرفیت 401-500 میلی‌لیتر محبوب‌ترین هستند و 45 درصد از فروش آنلاین را به خود اختصاص می‌دهند، در حالی که مدل‌هایی با ظرفیت 1 لیتر یا بیشتر برای استفاده در فضای باز ترجیح داده می‌شوند.
نوآوری کاربردی باید بر جذابیت اصلی تمرکز کند. علاوه بر عملکرد عایق گرما و سرما، محصولاتی با نی (مناسب برای مصرف نوشیدنی‌های سرد)، پایه‌های ضد لغزش (مناسب برای محیط‌های مرطوب و گرم) و بدنه‌های سبک (وزن متوسط ​​کمتر از ۲۵۰ گرم) رقابتی‌تر هستند. اگرچه فلاسک هوشمنداگرچه هنوز در مرحله معرفی هستند، مدل‌هایی که نمایشگر دما دارند، در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک ۲.۳ برابر قیمت بالاتری دارند و این موضوع پتانسیل رشد آینده آنها را قابل توجه می‌کند.
طراحی بومی بسیار مهم است. مصرف‌کنندگان ویتنامی استقبال بالایی از رنگ‌های روشن دارند، به طوری که فروش محصولات با تُن‌های گرم مانند قرمز و زرد به طور قابل توجهی از محصولات با تُن‌های سرد پیشی گرفته است. با توجه به رواج فرهنگ قهوه، فلاسک‌های مخصوص قهوه دمی به یک دسته جدید و خاص تبدیل شده‌اند.

۲. گواهی انطباق: کلید دسترسی به بازار
ویتنام یک سیستم ارزیابی انطباق سختگیرانه برای قمقمه‌های وارداتی اجرا می‌کند. گواهینامه CR Mark یک علامت ورود اجباری است که توسط آژانس استاندارد و کیفیت ویتنام (STAMEQ) نظارت می‌شود. این گواهینامه ایمنی و سازگاری الکترومغناطیسی (EMC) را پوشش می‌دهد. صدور گواهینامه بسته به سطح ریسک محصول و مدل واردات به چندین حالت تقسیم می‌شود:
طرح ۵: مناسب برای تولید انبوه مدل‌های پایدار. این امر مستلزم آزمایش نوع، ممیزی کارخانه و بررسی‌های بازار است. این گواهی به مدت سه سال اعتبار دارد و برای خریدهای عمده بلندمدت مناسب است.
طرح ۷: برای محصولات وارداتی با دسته‌ها و تغییرات متعدد، این روش از آزمایش دسته به دسته استفاده می‌کند. گواهی فقط برای آن دسته معتبر است و انعطاف‌پذیری بیشتری ارائه می‌دهد، اما هزینه‌های نسبتاً بالاتری دارد.
برای محصولاتی با عملکردهای الکترونیکی، مانند قمقمه‌های هوشمند، گواهینامه تأیید نوع اضافی از وزارت اطلاعات و ارتباطات (MIC) مورد نیاز است. آزمایش بر سازگاری الکترومغناطیسی تمرکز دارد و فرآیند صدور گواهینامه تقریباً 4 تا 6 هفته طول می‌کشد. توجه به این نکته ضروری است که حتی اگر محصولی گواهینامه‌های بین‌المللی مانند CE یا UL را دریافت کرده باشد، همچنان نیاز به آزمایش محلی طبق استانداردهای QCVN ویتنام دارد و نمی‌توان مستقیماً آن را جایگزین کرد. برچسب‌ها باید با استانداردهای زبان ویتنامی مطابقت داشته باشند و شامل اطلاعات اصلی مانند نام محصول، اطلاعات واردکننده، کشور مبدا، مواد و دستورالعمل‌های استفاده باشند. محصولاتی که این استانداردها را رعایت نکنند، ممکن است در معرض توقیف یا فراخوان قرار گیرند.

۳. مدیریت زنجیره تأمین: هنر ایجاد تعادل بین هزینه و زمان‌بندی
انتخاب کانال‌های تأمین مستقیماً بر هزینه و کارایی تأثیر می‌گذارد. در حال حاضر، سه مسیر اصلی برای تهیه قمقمه از ویتنام وجود دارد:

گسترش زنجیره تأمین چین: تأمین از طریق شرکت‌های پیشرو ODM داخلی، امکان "تولید محلی + تحویل محلی" را با بهره‌گیری از ظرفیت تولید ویتنامی آنها فراهم می‌کند. به عنوان مثال، پایگاه ویتنام شرکت Jiayi Co., Ltd. تولید سفارشی را با حداقل تعداد سفارش ۲۰۰ قطعه، شامل سفارشی‌سازی لوگو، ارائه می‌دهد.

تهیه مستقیم از کارخانه‌های محلی ویتنام: مناسب برای کسانی که به دنبال پاسخگویی محلی هستند. شرکت‌هایی مانند ECO2GO قمقمه‌های بامبو ارائه می‌دهند که در دسته محصولات سازگار با محیط زیست سرآمد هستند. حداقل تعداد سفارش معمولاً ۱۰۰ تا ۵۰۰ عدد است.

پلتفرم‌های زنجیره تأمین فرامرزی: پلتفرم‌هایی مانند علی‌بابا، تأمین‌کنندگانی از چین و ویتنام را گرد هم می‌آورند و امکان مقایسه قیمت‌ها و سفارش‌های آزمایشی کوچک را فراهم می‌کنند. با این حال، تأیید گواهینامه‌های تأمین‌کننده و ثبات ظرفیت تولید مهم است. راه‌حل‌های لجستیکی باید بر اساس حجم بار و الزامات زمان‌بندی، انعطاف‌پذیر انتخاب شوند. حمل و نقل دریایی با بار کامل کانتینر (FCL) از دلتای رودخانه مروارید به بندر هوشی مین ۱۲ تا ۱۵ روز طول می‌کشد و هزینه LCL تقریباً ۴۸۸ یوان برای هر متر مکعب است که آن را برای پر کردن مجدد در مقیاس بزرگ مناسب می‌کند. مسیرهای حمل و نقل هوایی اختصاصی، تحویل درب به درب را ظرف ۷ تا ۱۰ روز ارائه می‌دهند که هزینه‌ها ۵۰٪ کمتر از تحویل اکسپرس بین‌المللی است و تقاضای تسریع شده را در فصول اوج برآورده می‌کند. سیاست جدید ۲۰۲۵ ویتنام ایجاب می‌کند که واردات اکسپرس مالیات بر ارزش افزوده کامل را پرداخت کنند. توصیه می‌شود از یک سرویس اختصاصی "ترخیص مضاعف و شامل مالیات" استفاده کنید یا یک IOR (واردکننده سوابق) محلی ایجاد کنید تا از تأخیر در ترخیص گمرکی جلوگیری شود.

مدیریت موجودی می‌تواند از مزایای انبارهای وثیقه‌ای ویتنام بهره ببرد. پس از اجرایی شدن RCEP، اجاره انبارهای وثیقه‌ای در ویتنام به طور متوسط ​​۸ درصد کاهش یافت. ایجاد انبارهای سلف در بنادری مانند شهر هوشی مین و های فونگ می‌تواند چرخه تحویل سفارش را از ۱۵ روز به ۳ روز کوتاه کند و به طور مؤثر نیازهای تحویل فوری پلتفرم‌های تجارت الکترونیک را برآورده سازد.

III. استراتژی‌های کلیدی تدارکات برای سه سال آینده

ویتنامی ها قمقمه بازار در حال گذار از رشد گسترده به توسعه فشرده است. آمادگی پیشگیرانه برای سه روند زیر، مزیت رقابتی را به دست خواهد آورد.

۱. مواد پایدار، کلید تمایز رقابتی هستند

با توجه به سیاست‌های جهانی زیست‌محیطی، تقاضا برای محصولات پایدار در ویتنام رو به افزایش است. نرخ رشد قمقمه‌های ساخته شده از مواد طبیعی مانند بامبو و پوسته نارگیل به ۳۵ درصد رسیده و نرخ نفوذ مواد بسته‌بندی زیست‌تخریب‌پذیر از ۳۴ درصد در سال ۲۰۲۳ به ۶۱ درصد در سال ۲۰۲۵ افزایش یافته است. اثرات سرریز طرح اقدام اقتصاد چرخشی اتحادیه اروپا بر بازار کالاهای لوکس ویتنام نیز تأثیر خواهد گذاشت. محصولاتی که تا سال ۲۰۲۷ حاوی ۸۵ درصد مواد قابل بازیافت باشند، از حمایت سیاستی برخوردار خواهند شد. عمده‌فروشان باید محصولات ساخته شده از مواد سازگار با محیط زیست مانند فولاد ضد زنگ بازیافتی و سیلیکون کمپوست‌پذیر را در اولویت قرار دهند.

۲. تقسیم‌بندی مبتنی بر سناریو، توسعه دسته‌بندی‌های تخصصی را هدایت می‌کند

با افزایش تقاضای مصرف‌کنندگان، بازار قمقمه‌ها از «همه منظوره» به «سناریو-محور» در حال تکامل است. برای ورزش‌های فضای باز، تقاضا برای قمقمه‌های مخصوص کوهنوردی با مقاومت در برابر سقوط، ضد آب بودن و ظرفیت بالا سالانه 28 درصد افزایش می‌یابد. استفاده اداری باعث افزایش قمقمه‌های رومیزی با گرمایش USB شده است. بازار مادران و نوزادان به شدت پذیرای قمقمه‌های مخصوص کودکان با هشدار دما و تمیز کردن آسان است. توصیه می‌شود برای افزایش پوشش بازار، یک ماتریس محصول بر اساس چهار سناریوی اصلی ایجاد شود: رفت و آمد، فعالیت‌های فضای باز، محصولات مادران و نوزادان و هدایا.

۳. زنجیره تأمین محلی به سرعت در حال بلوغ است.
ویتنام در حال تبدیل شدن از یک «پایگاه مونتاژ» به یک «قطب کامل زنجیره صنعت» است. شرکت‌هایی مانند شرکت جیایی، پیش از این تولید کامل را در ویتنام، از مواد اولیه تا محصولات نهایی، پیاده‌سازی کرده‌اند. این زنجیره تأمین محلی می‌تواند هزینه‌های تدارکات را ۱۲ تا ۱۸ درصد کاهش دهد و امکان پاسخ سریع به نوسانات تقاضای بازار را فراهم کند. طی سه سال آینده، قابلیت‌های تحقیق و توسعه تأمین‌کنندگان محلی در ویتنام به طور قابل توجهی بهبود خواهد یافت. عمده‌فروشان بین‌المللی می‌توانند از طریق مدل «همکاری فنی + قفل ظرفیت»، یک سیستم تأمین محلی پایدار ایجاد کنند.

نتیجه‌گیری: تصاحب «پنجره طلایی تأمین منابع» بازار ویتنام

بازار قمقمه ویتنام با میانگین نرخ رشد سالانه ۱۱ تا ۱۵ درصد، یکی از سریع‌ترین مناطق در حال رشد در سطح جهان است. اثرات ترکیبی ارتقاء مصرف، سیاست‌های مطلوب و پتانسیل زنجیره تأمین، فرصت بازار نادری را برای عمده‌فروشان فراهم می‌کند. یک استراتژی تدارکات موفق نیازمند سه ملاحظه کلیدی است: انتخاب دقیق محصول بر اساس نیازهای محلی، دسترسی به بازار بر اساس گواهینامه انطباق و یک زنجیره تأمین انعطاف‌پذیر برای ایجاد تعادل بین هزینه و زمان.