Потенциал развития и источники поставок на вьетнамском рынке термосов

Потенциал развития и источники поставок во Вьетнаме Термос Рынок

По мере того как мировой рынок термосов стремительно расширяется из Северной Америки в развивающиеся регионы, Вьетнам, благодаря своему устойчивому экономическому росту, динамике повышения потребительского спроса и уникальным политическим преимуществам, становится ключевым рынком роста, который международные оптовые компании не могут игнорировать. Будучи густонаселенной страной с тропическим муссонным климатом, Вьетнам стимулирует разнообразные потребительские потребности и, используя возможности, предоставляемые реструктуризацией цепочки поставок, создает промышленный центр.

I. Рыночный потенциал: Тройная движущая сила открывает возможности для роста

Взрывной рост Вьетнамский термос Рынок не случаен; это результат совокупного воздействия фундаментальных экономических факторов, повышения уровня потребления и промышленной трансформации. Устойчивость роста и глубина рынка подтверждаются данными.

1. Сторона спроса: Модернизация потребления создает рынок роста.
Продолжающийся экономический рост Вьетнама придает мощный импульс потребительскому рынку. В 2024 году средний месячный доход жителей Вьетнама достиг 5,4 миллиона вьетнамских донгов (приблизительно 1560 юаней), что на 8,8% больше, чем годом ранее, и средний класс продолжает расти. Этот рост доходов напрямую отражается на спросе на качественные товары для повседневной жизни. Термосы эволюционировали из предметов, предназначенных только для отдыха на природе, в предметы первой необходимости для дома, офиса и поездок на работу. Уникальный климат и образ жизни создали дифференцированный спрос. Круглогодичные высокие температуры во Вьетнаме сделали хранение продуктов в холодильниках крайне важным — потребители часто берут с собой термосы со льдом в путешествия, что приводит к высокому спросу на товары, способные сохранять холод в течение 6-12 часов. Кроме того, растущая осведомленность о здоровье приводит к повышению стандартов безопасности, и нержавеющая сталь 304/316, не содержащая бисфенола-А и пригодная для контакта с пищевыми продуктами, становится ключевым приоритетом при покупке. Эта тенденция перекликается с растущим глобальным вниманием к защите окружающей среды.

Рост числа молодых потребителей еще больше стимулировал персонализированный спрос. Среди 57 миллионов онлайн-покупателей Вьетнама на поколение Z приходится 43%. Они отдают приоритет не только теплоизоляционным свойствам, но и модному дизайну, а также универсальности. Быстро растут такие подкатегории, как деловой минимализм, спортивная одежда и детские мультфильмы. Данные с платформ электронной коммерции, таких как Shopee, показывают, что термосы с персонализированными логотипами и градиентной цветовой гаммой имеют на 67% более высокий коэффициент кликабельности, чем стандартные модели.

2. Сторона предложения: глобальный сдвиг в производственных мощностях создает возможности для сотрудничества.
Долгое время более 70% мирового населения... Термос Производственные мощности были сосредоточены в Китае. Однако изменения в торговой среде и факторы затрат стимулируют реструктуризацию отрасли. Вьетнам, благодаря преимуществам в стоимости рабочей силы и благоприятной тарифной политике, стал ключевым направлением для переноса производственных мощностей международными брендами. Например, производственная база лидера отрасли, компании Jiayi Co., Ltd., во Вьетнаме достигнет полной производственной мощности в 13,5 миллионов единиц в год к 2025 году, что составит 34% от общей производственной мощности компании. Компания также обладает производственными мощностями полного цикла, удовлетворяя индивидуальные потребности множества клиентов.

Китай, являясь крупнейшим импортером термосов во Вьетнам, продолжает сохранять свое преимущество в поставках. В 2024 году общий объем экспорта Китая во Вьетнам достиг 16,521 млн единиц на сумму 480 млн юаней. Импорт увеличился на 14% в годовом исчислении за первые три квартала. Соотношение цены и качества позволило китайским брендам доминировать на вьетнамском рынке. Эта гибкая модель «разработано в Китае + сделано во Вьетнаме» или «сделано в Китае + распространяется во Вьетнаме» предлагает разнообразные возможности сотрудничества для международных оптовых продавцов.

3. Политика: Двойное расширение прав и возможностей благодаря торговой и промышленной политике.
Поддержка Вьетнамом предприятий экспортной переработки является весьма привлекательной. Предприятия экспортной переработки (ПОП), созданные во Вьетнаме, считаются «внешними предприятиями», освобождены от пошлин на импортное сырье и пользуются упрощенными таможенными процедурами. Эта политика напрямую снижает издержки в цепочке поставок. Кроме того, вступление в силу соглашения RCEP еще больше снизило тарифные барьеры для закупки сырья и распределения продукции внутри региона, сократив логистические издержки между Вьетнамом и странами АСЕАН в среднем на 8%.
Постепенно формируется и промышленная агломерация. Промышленные парки в провинции Бакнинь и других районах Вьетнама образовали кластер по производству термокружек, объединив местные компании, такие как Rang Dong, и международные производственные мощности, например, Jiayi Co., Ltd. Системы снабжения сырьем, обработки пресс-форм, логистики и складирования становятся все более совершенными, обеспечивая эффективные оптовые закупки.

II. Практика закупок: от выбора продукции до внедрения в цепочку поставок.

Учитывая уникальные особенности вьетнамского рынка, точное понимание стандартов продукции, требований соответствия и принципов цепочки поставок имеет решающее значение для эффективных закупок и проникновения на рынок.

1. Выбор продукта: выявление проблемных точек спроса и конкретных сценариев использования.
Дизайн продукции должен быть в значительной степени адаптирован к особенностям вьетнамского рынка. Что касается материалов, то нержавеющая сталь марки 304 стала основным выбором благодаря сбалансированному соотношению цены и качества, занимая 72% рынка. Спрос на медицинскую нержавеющую сталь марки 316L на рынке товаров премиум-класса ежегодно растет на 23%. Что касается вместимости, то наиболее популярны портативные модели объемом 401-500 мл, на которые приходится 45% онлайн-продаж, в то время как модели объемом 1 л и более предпочтительны для использования на открытом воздухе.
Функциональные инновации должны быть сосредоточены на основной привлекательности. Помимо базовых тепло- и холодоизоляционных свойств, более конкурентоспособными являются изделия с трубочками (подходящие для употребления холодных напитков), нескользящим основанием (подходящие для влажной и жаркой среды) и легким корпусом (средний вес менее 250 г). Хотя Умный термосХотя эти устройства все еще находятся на стадии внедрения, модели с дисплеем температуры продаются на платформах электронной коммерции с наценкой в ​​2,3 раза выше, что делает их потенциал роста в будущем весьма значительным.
Локализованный дизайн имеет решающее значение. Вьетнамские потребители высоко ценят яркие цвета, и продажи товаров теплых тонов, таких как красный и желтый, значительно превосходят продажи товаров холодных тонов. Учитывая распространенность кофейной культуры, специализированные термосы для капельного кофе стали новой нишевой категорией.

2. Сертификация соответствия: ключ к доступу на рынок.
Во Вьетнаме действует строгая система оценки соответствия для импортируемых термосов. Сертификация CR Mark является обязательной ввозной маркировкой, контролируемой Вьетнамским агентством по стандартам и качеству (STAMEQ). Она охватывает безопасность и электромагнитную совместимость (ЭМС). Сертификация подразделяется на несколько режимов в зависимости от уровня риска продукта и модели импорта:
Схема 5: Подходит для крупномасштабного производства стабильных моделей. Это требует типовых испытаний, заводских проверок и спотовых проверок на рынке. Сертификат действителен в течение трех лет и подходит для долгосрочных оптовых закупок.
Схема 7: Для импортируемых товаров, выпускаемых несколькими партиями и имеющих различные варианты, этот метод предполагает тестирование каждой партии отдельно. Сертификат действителен только для данной партии, что обеспечивает большую гибкость, но и относительно более высокие затраты.
Для изделий с электронными функциями, таких как «умные» термосы, требуется дополнительная сертификация типа от Министерства информации и коммуникаций (МИК). Тестирование сосредоточено на электромагнитной совместимости, и процесс сертификации занимает приблизительно 4-6 недель. Важно отметить, что даже если изделие получило международные сертификаты, такие как CE или UL, оно все равно требует местного тестирования в соответствии со стандартами QCVN Вьетнама и не может быть напрямую заменено. Этикетки должны соответствовать стандартам вьетнамского языка и содержать основную информацию, такую ​​как название продукта, информация об импортере, страна происхождения, материалы и инструкция по применению. Продукция, не соответствующая этим стандартам, может быть задержана или отозвана.

3. Управление цепочкой поставок: искусство баланса между стоимостью и сроками.
Выбор каналов сбыта напрямую влияет как на стоимость, так и на эффективность. В настоящее время существует три основных пути поставки термосов из Вьетнама:

Расширение цепочки поставок в Китае: Закупки через ведущие отечественные ODM-компании позволяют реализовать концепцию «местное производство + местная доставка», используя их производственные мощности во Вьетнаме. Например, вьетнамская база компании Jiayi Co., Ltd. предлагает индивидуальное производство с минимальным объемом заказа в 200 штук, включая нанесение логотипа.

Прямые поставки с местных вьетнамских фабрик: подходит для тех, кто ищет локальные решения. Такие компании, как ECO2GO, предлагают бамбуковые термосы, которые отличаются экологичностью. Минимальный объем заказа обычно составляет 100-500 штук.

Платформы для трансграничных цепочек поставок: такие платформы, как Alibaba, объединяют поставщиков из Китая и Вьетнама, позволяя сравнивать цены и размещать небольшие пробные заказы. Однако важно проверять сертификаты поставщика и стабильность его производственных мощностей. Логистические решения должны гибко выбираться в зависимости от объема груза и требований к срокам доставки. Морская перевозка полных контейнеров (FCL) из дельты Жемчужной реки в порт Хошимина занимает 12-15 дней, а стоимость перевозки сборных грузов (LCL) составляет приблизительно 488 юаней за кубический метр, что делает ее подходящей для крупномасштабного пополнения запасов. Специализированные авиамаршруты предлагают доставку «от двери до двери» в течение 7-10 дней, при этом стоимость на 50% ниже, чем международная экспресс-доставка, что удовлетворяет срочный спрос в пиковые сезоны. Новая политика Вьетнама 2025 года требует уплаты полного НДС при экспресс-импорте. Рекомендуется использовать специальную услугу «двойного таможенного оформления и включения налогов» или создать местного импортера (IOR), чтобы избежать задержек при таможенном оформлении.

Управление запасами может использовать преимущества таможенных складов Вьетнама. После вступления в силу RCEP арендная плата за таможенные склады во Вьетнаме снизилась в среднем на 8%. Создание складов в портах, таких как Хошимин и Хайфон, может сократить сроки доставки заказов с 15 до 3 дней, эффективно удовлетворяя потребности платформ электронной коммерции в мгновенной доставке.

III. Ключевые стратегии закупок на следующие три года

Вьетнамцы термос Рынок переживает переход от экстенсивного роста к интенсивному развитию. Заблаговременная подготовка к следующим трем тенденциям позволит получить конкурентное преимущество.

1. Экологически чистые материалы — ключ к конкурентному преимуществу.

Под влиянием глобальной экологической политики во Вьетнаме ускоряется спрос на экологически чистые продукты. Темпы роста производства термосов из натуральных материалов, таких как бамбук и кокосовая скорлупа, достигают 35%, а доля биоразлагаемой упаковки увеличилась с 34% в 2023 году до 61% в 2025 году. Влияние Плана действий ЕС по развитию циркулярной экономики также скажется на рынке товаров премиум-класса Вьетнама. К 2027 году будет оказана поддержка продуктам, содержащим 85% перерабатываемых материалов. Оптовым продавцам следует отдавать приоритет продукции, изготовленной из экологически чистых материалов, таких как переработанная нержавеющая сталь и компостируемый силикон.

2. Сегментация на основе сценариев способствует развитию специализированных категорий.

В условиях меняющегося потребительского спроса рынок термосов трансформируется из «универсального» в «специализированный». Для занятий спортом на открытом воздухе спрос на специализированные термосы для альпинизма, обладающие ударопрочностью, водонепроницаемостью и большой вместимостью, растет на 28% ежегодно. Использование в офисе стимулирует рост популярности настольных термосов с USB-нагревом. Рынок товаров для беременных и младенцев очень восприимчив к термосам, разработанным специально для детей, с предупреждениями о температуре и простотой очистки. Рекомендуется создать продуктовую матрицу, основанную на четырех основных сценариях: поездки на работу, активный отдых на природе, товары для беременных и младенцев, а также подарки, чтобы расширить охват рынка.

3. Локализованная цепочка поставок быстро развивается.
Вьетнам трансформируется из «сборочной базы» в «центр полной производственной цепочки». Такие компании, как Jiayi Co., Ltd., уже внедрили вьетнамское производство полного цикла, от сырья до готовой продукции. Эта локализованная цепочка поставок может снизить затраты на закупки на 12-18% и обеспечить быстрое реагирование на колебания рыночного спроса. В течение следующих трех лет научно-исследовательские возможности местных поставщиков во Вьетнаме значительно улучшатся. Международные оптовые компании могут создать стабильную локализованную систему поставок посредством модели «техническое сотрудничество + привязка мощностей».

Заключение: Использование «золотого окна» вьетнамского рынка для поиска поставщиков.

Вьетнамский рынок термосов со среднегодовым темпом роста 11-15% является одним из самых быстрорастущих регионов в мире. Совокупный эффект от повышения потребительского спроса, благоприятной политики и потенциала цепочки поставок открывает редкие рыночные возможности для оптовиков. Успешная стратегия закупок требует учета трех ключевых факторов: точного выбора продукции с учетом местных потребностей, доступа на рынок на основе сертификации соответствия и гибкой цепочки поставок для баланса между стоимостью и сроками.