Chương trình hợp tác thử nghiệm giữa nhà phân phối Portland và Toptrue đã mang lại doanh số bán hàng tăng vọt 29% trong quý!

Chương trình hợp tác thử nghiệm giữa nhà phân phối Portland và Toptrue đã mang lại doanh số bán hàng tăng vọt 29% trong quý!

Tại thị trường Bắc Mỹ, nơi văn hóa hoạt động ngoài trời phát triển mạnh mẽ và xu hướng tiêu dùng chú trọng sức khỏe ăn sâu vào tiềm thức, Portland đã trở thành một thị trường cạnh tranh khốc liệt đối với các nhà phân phối máy pha chế đồ uống do có nhiều lựa chọn hoạt động ngoài trời và người tiêu dùng theo đuổi lối sống chất lượng cao. Mike Wilson, một nhà phân phối kỳ cựu tại địa phương, đã phải đối mặt với một vấn đề nan giải: các sản phẩm đồ uống mà ông phân phối hoặc có khả năng cách nhiệt kém hoặc chất liệu không đảm bảo an toàn, dẫn đến tỷ lệ khiếu nại và trả lại hàng cao, và doanh số giảm liên tiếp trong hai quý. Cho đến nửa cuối năm 2023, ông đã chọn hợp tác với Toptrue trên cơ sở thử nghiệm. Chỉ trong một quý, doanh số đã tăng 29% so với xu hướng chung, không chỉ giành lại được những khách hàng đã mất mà còn mở ra một kênh bán hàng hoàn toàn mới.

Từ lo ngại đến niềm tin: Tại sao nên chọn Toptrue?

Mike đã tham gia sâu vào thị trường máy pha chế đồ uống ở Bắc Mỹ trong 12 năm, với các kênh phân phối bao gồm 5 cửa hàng thiết bị ngoài trời, 3 chuỗi cửa hàng văn phòng phẩm và các nền tảng thương mại điện tử khu vực tại Portland. Trước đây, ông từng đại diện cho một số thương hiệu đồ uống từ châu Á, nhưng tất cả đều có chung những vấn đề: một số sản phẩm tuyên bố được làm từ "vật liệu an toàn thực phẩm" nhưng lại có mùi nhẹ, thời gian giữ nhiệt thực tế của sản phẩm không chính xác. Bình giữ nhiệtGiá thành thấp hơn nhiều so với quảng cáo, và phản hồi đối với các nhu cầu tùy chỉnh rất chậm. Tại một triển lãm thiết bị ngoài trời ở Bắc Mỹ, Mike tình cờ thấy gian hàng của Toptrue, công ty có...bình nước thể thaoNhững chiếc cốc giữ nhiệt chân không và hộp đựng thực phẩm cách nhiệt ngay lập tức thu hút sự chú ý của anh ấy.

“Ban đầu, tôi chỉ thử nghiệm thôi, dù sao thì trước đó tôi cũng đã mắc khá nhiều sai lầm,” Mike chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn sau đó. Điều thực sự gây ấn tượng với ông là năng lực vững chắc của Toptrue: 15 năm kinh nghiệm sản xuất đồ uống chuyên nghiệp, 8 năm kinh nghiệm xuất khẩu sang thị trường Bắc Mỹ, và chứng nhận kép FDA và LFGB được ghi rõ trên sản phẩm của họ—hai chứng nhận này là tiêu chuẩn đầu vào cốt lõi cho các sản phẩm tiếp xúc với thực phẩm tại thị trường Bắc Mỹ và là những chứng nhận an toàn được người tiêu dùng địa phương đánh giá cao nhất. Điều khiến ông ngạc nhiên hơn nữa là dòng sản phẩm đa dạng của Toptrue với hơn 350 mặt hàng, từ bình nước thể thao chân không bằng thép không gỉ 20oz không chứa BPA hoàn hảo cho các hoạt động ngoài trời, đến cốc giữ nhiệt di động cho nhân viên văn phòng, và các sản phẩm cách nhiệt chân không khác. Hộp đựng thức ănĐược các gia đình ưa chuộng—gần như đáp ứng mọi nhu cầu phổ biến của thị trường Portland.

Sau nhiều vòng trao đổi, Mike đã hoàn thiện kế hoạch đặt hàng thử nghiệm: lô hàng đầu tiên sẽ bao gồm ba sản phẩm chính—một bình nước thể thao chân không bằng thép không gỉ không chứa BPA dung tích 20oz, một cốc giữ nhiệt trang trí bằng đá quý dung tích 27oz và một hộp đựng thực phẩm giữ nhiệt chân không dung tích lớn—với trọng tâm bán hàng thử nghiệm là các cửa hàng bán đồ dùng ngoài trời và các nền tảng thương mại điện tử địa phương.

Số lượng đơn đặt hàng dùng thử tăng vọt ngay lập tức: Tăng trưởng 29% nhờ sức mạnh của sản phẩm.

Sau khi đơn đặt hàng thử nghiệm được tung ra, phản hồi từ thị trường đã vượt xa kỳ vọng của Mike. Chiếc bình nước thể thao chân không bằng thép không gỉ không chứa BPA dung tích 20oz đầu tiên, với hiệu suất đã được chứng minh là "giữ nhiệt 12 giờ và giữ lạnh 24 giờ", nhanh chóng trở thành sự lựa chọn hàng đầu của những người đam mê hoạt động ngoài trời - nó thường xuyên xuất hiện trên các đường mòn đi bộ đường dài và các sự kiện đạp xe quanh Portland. "Nhiều khách hàng đã báo cáo rằng bình nước này nhẹ và không mùi, và thiết kế miệng rộng giúp dễ dàng thêm đá và vệ sinh, hoàn toàn phù hợp với thói quen sử dụng của người tiêu dùng Bắc Mỹ", Mike cho biết. Ông nói thêm rằng sản phẩm đã bán được hơn 800 chiếc trong tháng đầu tiên bán trực tuyến, trở thành "sản phẩm bán chạy nhất" tại cửa hàng.

Một chiếc cốc giữ nhiệt 27oz được trang trí bằng đá quý, được thiết kế dành cho người tiêu dùng nữ, đã tạo nên cơn sốt trên mạng xã hội nhờ những viên đá được đính thủ công và lớp phủ óng ánh mềm mại. Những người có tầm ảnh hưởng ở Portland đã chia sẻ hình ảnh và video của họ, thúc đẩy doanh số bán hàng trực tuyến tăng vọt và đạt tỷ lệ mua lại 32%. Bình giữ nhiệt chân không đựng thực phẩm giải quyết chính xác những khó khăn của người dùng gia đình. Tính năng "đa dụng" của chúng cho phép giữ ấm súp và các bữa ăn nóng đồng thời làm lạnh trái cây và salad, khiến chúng trở thành "vật dụng thiết yếu khi đi làm" cho những người đi làm và các bà nội trợ. Doanh số bán hàng hàng tuần tại các cửa hàng bán lẻ tăng đều đặn từ 50 chiếc ban đầu lên 150 chiếc.

Điều khiến Mike hài lòng hơn nữa là dịch vụ OEM/ODM trọn gói của Toptrue. Dựa trên thói quen sử dụng của người tiêu dùng Portland, ông yêu cầu tùy chỉnh như làm rộng tay cầm của bình nước thể thao và thêm vách ngăn vào bình giữ nhiệt đựng thức ăn. Nhóm nghiên cứu và phát triển của Toptrue đã hoàn thành việc điều chỉnh mẫu trong vòng hai tuần, và phản hồi nhanh chóng này đã giúp ông nắm bắt được lợi thế thị trường. Đến cuối quý thử nghiệm, doanh số bán hàng đồ uống của Mike đã tăng 29% so với quý trước. Sản phẩm Toptrue Đóng góp 42% doanh thu. Tỷ lệ khiếu nại của khách hàng giảm xuống còn 0,3%, và tỷ lệ mua lại tăng lên 28%.

Cùng có lợi lâu dài: Chọn Toptrue nghĩa là chọn nền tảng cho sự tăng trưởng ổn định.

“Thành công của đơn đặt hàng thử nghiệm chỉ là bước khởi đầu. Giờ đây, chúng tôi đã đưa Toptrue vào danh sách các thương hiệu đối tác cốt lõi và có kế hoạch mở rộng dòng sản phẩm của mình bao gồm cả bình đựng đồ uống cho trẻ em và máy pha cà phê văn phòng,” Mike thẳng thắn cho biết. Tại thị trường Bắc Mỹ, người tiêu dùng ngày càng có yêu cầu cao hơn về an toàn và chất lượng sản phẩm. 15 năm kinh nghiệm sản xuất, kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và kinh nghiệm xuất khẩu dày dặn của Toptrue đảm bảo rằng các nhà phân phối không cần phải lo lắng về việc tuân thủ quy định và sự ổn định của chuỗi cung ứng. “Sản phẩm của họ đã vượt qua nhiều bài kiểm tra tại EU và Bắc Mỹ, và mỗi lô hàng đều có báo cáo kiểm tra chất lượng đầy đủ. Chúng tôi bán hàng với sự tự tin, và khách hàng của chúng tôi sử dụng với sự an tâm.”

Đối với các nhà phân phối tại Bắc Mỹ, lợi thế cốt lõi của Toptrue không chỉ nằm ở bản thân sản phẩm mà còn ở triết lý hợp tác “hướng đến nhà phân phối”: danh mục sản phẩm phong phú đáp ứng nhu cầu khác nhau của các kênh phân phối, dịch vụ OEM/ODM linh hoạt hỗ trợ tùy chỉnh tại địa phương, và 8 năm kinh nghiệm xuất khẩu đã tích lũy được chuyên môn về hậu cần và tuân thủ quy định, giúp giảm thiểu rủi ro hoạt động cho các nhà phân phối. Như Mike đã nói, "Hợp tác với Toptrue cho phép chúng tôi tập trung nỗ lực vào việc mở rộng kênh bán hàng mà không cần tốn quá nhiều năng lượng vào phát triển sản phẩm và kiểm soát chất lượng. Mô hình đôi bên cùng có lợi này giúp tăng trưởng doanh thu bền vững hơn." Nếu bạn cũng là nhà phân phối chai nước giải khát tại thị trường Bắc Mỹ và đang tìm kiếm một thương hiệu đối tác chất lượng cao, có tính cạnh tranh cao, hãy cân nhắc học hỏi kinh nghiệm thành công của Mike tại Portland và bắt đầu hợp tác thử nghiệm với Toptrue. 15 năm kinh nghiệm sản xuất chuyên nghiệp, chứng nhận FDA/LFGB, phạm vi hơn 350 danh mục sản phẩm và dịch vụ OEM/ODM trọn gói sẽ tạo động lực mạnh mẽ cho sự tăng trưởng doanh thu của bạn.

Để biết thêm thông tin về hợp tác, vui lòng truy cập: https://www.toptruebottle.com/

E-mail:toptrue2@chinatoptrue.com

Điện thoại:0086-13857957906

Chúng tôi mong muốn cùng bạn tạo nên nhiều kỳ tích tăng trưởng hơn nữa trên thị trường chai đựng đồ uống Bắc Mỹ!