Пробное партнерство дистрибьютора из Портленда с компанией Toptrue привело к квартальному росту продаж на 29%!

Пробное партнерство дистрибьютора из Портленда с компанией Toptrue привело к квартальному росту продаж на 29%!

На североамериканском рынке, где процветает культура активного отдыха на природе и глубоко укоренилось стремление к здоровому образу жизни, Портленд стал чрезвычайно конкурентным рынком для дистрибьюторов напитков благодаря обилию возможностей для активного отдыха и стремлению потребителей к высококачественному образу жизни. Майк Уилсон, опытный местный дистрибьютор, столкнулся с непростой проблемой: распространяемые им напитки либо имели плохую теплоизоляцию, либо были изготовлены из материалов сомнительной безопасности, что приводило к большому количеству жалоб и возвратов со стороны клиентов, а также к двум последовательным кварталам снижения продаж. До второй половины 2023 года он решил сотрудничать с компанией Toptrue на пробной основе. Всего за один квартал продажи выросли на 29% по сравнению с общей тенденцией, что не только вернуло потерянных клиентов, но и открыло совершенно новый канал продаж.

От опасений к доверию: почему Toptrue?

Майк уже 12 лет активно работает на североамериканском рынке диспенсеров для напитков, сотрудничая с 5 магазинами товаров для активного отдыха, 3 сетями магазинов канцелярских товаров и региональными платформами электронной коммерции в Портленде. Ранее он представлял несколько азиатских брендов напитков, но у всех были общие проблемы: некоторые продукты заявляли о том, что изготовлены из «пищевых материалов», но имели слабый запах, а фактическое время сохранения тепла было неудовлетворительным. ТермосЦена оказалась намного ниже заявленной, а реакция на индивидуальные запросы была медленной. На североамериканской выставке товаров для активного отдыха Майк случайно наткнулся на стенд Toptrue, чейспортивные бутылки для водыЕго внимание мгновенно привлекли вакуумные термокружки и термоконтейнеры для еды.

«Поначалу я просто пробовал, ведь я уже совершил немало ошибок», — упомянул Майк в более позднем интервью. Его по-настоящему впечатлили солидные возможности Toptrue: 15 лет профессионального опыта в производстве напитков, 8 лет успешной работы по экспорту на североамериканский рынок, а также четко обозначенные двойные сертификаты FDA и LFGB на их продукции — эти два сертификата являются основными стандартами для продукции, контактирующей с пищевыми продуктами, на североамериканском рынке и наиболее ценными подтверждениями безопасности для местных потребителей. Еще больше его удивила обширная линейка продукции Toptrue, насчитывающая более 350 наименований, от 20-унцовой вакуумной спортивной бутылки для воды из нержавеющей стали без BPA, идеально подходящей для активного отдыха, до портативных термокружек для офисных работников и вакуумных термосумок. Банка с едойПользуется популярностью у семей, удовлетворяя практически все основные потребности рынка Портленда.

После нескольких раундов переговоров Майк окончательно согласовал план пробного заказа: первая партия будет состоять из трех основных продуктов — вакуумной спортивной бутылки для воды из нержавеющей стали объемом 20 унций (около 590 мл), не содержащей бисфенола-А, термокружки объемом 27 унций (около 790 мл), украшенной стразами, и вакуумной термокружки для еды большой емкости. Пробные продажи будут сосредоточены на магазинах товаров для активного отдыха и местных платформах электронной коммерции.

Количество пробных заказов резко возросло: рост на 29% обусловлен успехом продукта.

После запуска пробного заказа отзывы рынка намного превзошли ожидания Майка. Первая вакуумная спортивная бутылка для воды объемом 20 унций (около 590 мл) из нержавеющей стали без бисфенола-А, с доказанной эффективностью сохранения тепла в течение 12 часов и холода в течение 24 часов, быстро стала лучшим выбором для любителей активного отдыха — ее часто можно увидеть на пешеходных маршрутах и ​​велосипедных мероприятиях в окрестностях Портленда. «Многие покупатели отмечают, что эта бутылка для воды легкая и не имеет запаха, а ее широкое горлышко позволяет легко добавлять лед и мыть ее, идеально соответствуя привычкам североамериканских потребителей», — сказал Майк. Он добавил, что за первый месяц онлайн было продано более 800 единиц товара, и он стал «бестселлером» в магазине.

Термокружка объемом 27 унций, украшенная стразами и предназначенная для женщин, вызвала спонтанный ажиотаж в социальных сетях благодаря вручную инкрустированным стразам и мягкому переливающемуся блеску. Местные инфлюенсеры Портленда делились своими фотографиями и видео, что привело к резкому росту онлайн-продаж и достижению показателя повторных покупок в 32%. Вакуумные термоконтейнеры для еды точно решают проблемы, с которыми сталкиваются семьи. Их «двойное назначение» позволяет сохранять горячие супы и блюда теплыми, а также охлаждать фрукты и салаты, что делает их «незаменимым аксессуаром в поездках» для работающих профессионалов и домохозяек. Еженедельные продажи в офлайн-магазинах неуклонно росли с первоначальных 50 единиц до 150 единиц.

Майка еще больше порадовал комплексный сервис OEM/ODM от Toptrue. Основываясь на привычках потребителей Портленда, он запросил такие изменения, как расширение ручки спортивных бутылок для воды и добавление разделителей в термоконтейнеры для еды. Команда разработчиков Toptrue завершила доработку образцов в течение двух недель, и эта быстрая реакция позволила ему получить рыночное преимущество. К концу пробного квартала продажи напитков у Майка выросли на 29% по сравнению с предыдущим кварталом. Продукция Toptrue На долю компании приходится 42% продаж. Количество жалоб клиентов снизилось до 0,3%, а процент повторных покупок увеличился до 28%.

Взаимовыгодное сотрудничество в долгосрочной перспективе: выбирая Toptrue, вы выбираете основу для стабильного роста.

«Успех пробного заказа был только началом. Теперь мы включили Toptrue в список основных партнерских брендов и планируем расширить нашу линейку продукции, включив в нее детские контейнеры для напитков и офисные кофеварки», — откровенно заявил Майк. На североамериканском рынке потребители предъявляют все более высокие требования к безопасности и качеству продукции. 15-летний опыт производства Toptrue, строгий контроль качества и богатый опыт экспорта гарантируют дистрибьюторам отсутствие проблем с соответствием нормативным требованиям и стабильностью цепочки поставок. «Их продукция прошла многочисленные испытания в ЕС и Северной Америке, и каждая партия имеет полный отчет о проверке качества. Мы продаем с уверенностью, а наши клиенты используют нашу продукцию спокойно».

Для дистрибьюторов в Северной Америке главное преимущество Toptrue заключается не только в самих продуктах, но и в философии сотрудничества, ориентированной на дистрибьюторов: богатый ассортимент продукции позволяет удовлетворить дифференцированные потребности различных каналов сбыта, гибкие услуги OEM/ODM поддерживают локализованную индивидуализацию, а 8-летний опыт экспорта позволил накопить экспертные знания в области логистики и соответствия нормативным требованиям, эффективно снижая операционные риски для дистрибьюторов. Как заявил Майк: «Партнерство с Toptrue позволяет нам сосредоточить усилия на расширении каналов сбыта, не тратя чрезмерные усилия на разработку продукции и контроль качества. Эта взаимовыгодная модель делает рост доходов более устойчивым». Если вы также являетесь дистрибьютором бутылок для напитков на североамериканском рынке и ищете высококачественный и конкурентоспособный партнерский бренд, рассмотрите возможность перенять успешный опыт Майка в Портленде и запустить пробное партнерство с Toptrue. 15 лет профессионального опыта в производстве, сертификаты FDA/LFGB, охват более 350 категорий продукции и комплексные услуги OEM/ODM обеспечат мощный импульс для роста ваших доходов.

По вопросам партнерства, пожалуйста, посетите: https://www.toptruebottle.com/

Электронная почта:toptrue2@chinatoptrue.com

Телефон:0086-13857957906

Мы с нетерпением ждём возможности вместе с вами сотворить ещё больше чудес роста на североамериканском рынке бутылок для напитков!