Một công ty khởi nghiệp của Mỹ đạt được tốc độ tăng trưởng kinh doanh nhanh chóng nhờ mua bình giữ nhiệt Toptrue.

Một công ty khởi nghiệp của Mỹ đạt được tốc độ tăng trưởng kinh doanh nhanh chóng nhờ mua vật liệu cách nhiệt Toptrue. Bình nướcS

Từ khởi nghiệp trong gara đến sản phẩm bán chạy nhất toàn quốc: EcoKeep hợp tác với Toptrue để đạt được sự tăng trưởng kinh doanh vượt bậc với giải pháp giữ nhiệt độ ổn định.

Trong thị trường tiêu dùng Mỹ cạnh tranh khốc liệt, vô số công ty khởi nghiệp đang tìm kiếm "chìa khóa thành công" - một sản phẩm đáp ứng nhu cầu người dùng và chuỗi cung ứng đáng tin cậy. Năm 2021, EcoKeep, một công ty khởi nghiệp bắt đầu từ một gara ở California, đã đạt được bước ngoặt đáng kể nhờ một lựa chọn chính xác: bằng cách mua hàng. Bình nước giữ nhiệt ToptrueTừ một thương hiệu khu vực nhỏ, nó đã phát triển thành một thương hiệu phong cách sống nổi tiếng toàn quốc chỉ trong hai năm, đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm trên 200%, trở thành một ví dụ điển hình về "tận dụng chuỗi cung ứng để tăng trưởng" trong thế giới khởi nghiệp.

Động lực khởi nghiệp: Nhắm mục tiêu vào các vấn đề cốt lõi của thị trường, nhưng lại mắc kẹt ở ngưỡng "sống còn" của chuỗi cung ứng.

Người sáng lập EcoKeep, Alex, từng là một người đam mê hoạt động ngoài trời và làm việc bán thời gian tại văn phòng. Kinh nghiệm đi lại và cắm trại rộng rãi đã giúp anh phát hiện ra một vấn đề phổ biến: Bình giữ nhiệt trên thị trường hoặc là "lố bịch nhưng không thực dụng" - thiết kế tinh xảo nhưng không giữ được đồ uống nóng quá 3 tiếng - hoặc là "nặng nhưng kém chất lượng" - làm bằng vật liệu dày, có mùi nhẹ, và một số sản phẩm giá rẻ thậm chí còn thiếu các chứng nhận an toàn thực phẩm cơ bản. "Người Mỹ có những yêu cầu cốt lõi rất rõ ràng đối với các sản phẩm hàng ngày: an toàn, thiết thực và phù hợp với các lối sống khác nhau," Alex nói trong một cuộc phỏng vấn. "Tôi muốn tạo ra một thương hiệu thực sự giải quyết nhu cầu 'giữ nhiệt ổn định + an tâm', phục vụ các nhóm khác nhau như nhân viên văn phòng, vận động viên và các bà nội trợ."

Trong giai đoạn đầu của dự án, Alex và nhóm của anh đã dành sáu tháng để sàng lọc nhà cung cấp. Họ đã liên hệ với ba nhà máy ở nước ngoài, nhưng liên tục gặp phải trở ngại: một số sản phẩm không đáp ứng tiêu chuẩn cách nhiệt 8 giờ như đã hứa, một số vật liệu không đáp ứng yêu cầu của FDA (Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm), và một số nhà máy không thể linh hoạt điều chỉnh số lượng đặt hàng, dẫn đến áp lực tồn kho quá lớn đối với một thương hiệu mới thành lập. “Chúng tôi gần như đã bỏ cuộc trong giai đoạn đó,” Alex nhớ lại. “Chúng tôi biết có nhu cầu thị trường, nhưng nếu không có sản phẩm đáng tin cậy để đáp ứng, tất cả chỉ là lời nói suông.”

Gặp gỡ Toptrue: Một bài kiểm tra mẫu dẫn đến sự hợp tác cùng có lợi.

Bước ngoặt đến tại một triển lãm nội thất quốc tế vào đầu năm 2022. Alex tình cờ bắt gặp dòng sản phẩm của Toptrue và ngay lập tức bị thu hút bởi những thiết kế đa dạng của hãng—từ những bình nước bằng thép không gỉ miệng rộng phù hợp cho thể thao đến những cốc giữ nhiệt di động tiện dụng cho việc đi lại, và những sản phẩm được trang trí bằng đá quý lấp lánh. CốcCác sản phẩm này được thiết kế dành cho người dùng nữ, bao gồm hầu hết các trường hợp sử dụng mà anh ấy hình dung. Điều khiến anh ấy ngạc nhiên hơn nữa là các báo cáo thử nghiệm được nhân viên Toptrue cho anh ấy xem ngay tại chỗ: tất cả các sản phẩm đều đã vượt qua các bài kiểm tra an toàn của FDA, LFGB (tiêu chuẩn vật liệu tiếp xúc với thực phẩm của Đức) và EU, được làm từ 100% vật liệu an toàn cấp thực phẩm và hoàn toàn tuân thủ các tiêu chuẩn nghiêm ngặt của thị trường Mỹ.

Với tinh thần "thử nghiệm thực tế", Alex đã yêu cầu các mẫu sản phẩm. Sau hai tuần thử nghiệm thực tế, bình nước giữ nhiệt Toptrue đã vượt quá mong đợi: nước nóng 95°C vẫn giữ được trên 55°C sau 24 giờ; nước đá 0°C vẫn mát trong 12 giờ ở nhiệt độ ngoài trời 38°C. Quan trọng hơn, bình không mùi và có khả năng niêm phong tuyệt vời, ngăn ngừa rò rỉ ngay cả khi để trong ba lô – những chi tiết này đáp ứng hoàn hảo nhu cầu cốt lõi của người tiêu dùng Mỹ.

“Chúng tôi không hề do dự trước khi quyết định hợp tác với họ,” Alex cho biết. “Toptrue không chỉ giải quyết những mối lo ngại lớn nhất của chúng tôi về an toàn và chất lượng, mà dịch vụ ODM/OEM trọn gói của họ còn cho phép chúng tôi nhanh chóng tung ra các mẫu sản phẩm tùy chỉnh phù hợp với hình ảnh thương hiệu của mình. Ví dụ, hộp cơm trưa cách nhiệt dung tích lớn được thiết kế cho người đi cắm trại chỉ đơn giản là sự điều chỉnh kích thước và màu sắc của các hộp đựng thực phẩm hiện có của Toptrue, hoàn thiện từ khâu thiết kế đến sản xuất hàng loạt chỉ trong 45 ngày.”

Nâng cao giá trị sản phẩm: Từ "Sản phẩm bán chạy nhất đơn lẻ" đến "Phạm vi bao phủ toàn diện", thúc đẩy thị trường

Sau khi hợp tác, đường cong tăng trưởng của EcoKeep tăng vọt. Sản phẩm đầu tiên của EcoKeep, một chiếc cốc giữ nhiệt chân không thể thao dung tích 20oz, nhanh chóng lọt vào top 20 sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon chỉ trong vòng một tháng sau khi ra mắt, với ưu điểm nổi bật là "giữ nóng 12 giờ + giữ lạnh 12 giờ". Sản phẩm này đã nhận được hàng nghìn đánh giá tích cực. Một người dùng nhận xét: "Tôi mang nó theo khi đi làm để uống cà phê, và nó vẫn còn nóng khi tôi về nhà; tôi mang nó theo khi đi cắm trại vào cuối tuần, và nó vẫn giữ được độ lạnh ngay cả sau một buổi chiều dài dưới nắng. Chất liệu cho cảm giác cao cấp, khác hẳn với những gì bạn mong đợi từ một sản phẩm ở mức giá này."

Tiếp theo đó, EcoKeep đã tận dụng ma trận sản phẩm của Toptrue để nhanh chóng mở rộng dòng sản phẩm của mình: ra mắt cốc giữ nhiệt bằng thép không gỉ đạt tiêu chuẩn thực phẩm có ống hút dành cho các bà mẹ, với thiết kế chống rơi vỡ và các cạnh được bo tròn, đồng thời đạt chứng nhận an toàn sản phẩm dành cho trẻ em của Mỹ; tạo ra một chiếc cốc giữ nhiệt tối giản dành cho giới chuyên nghiệp, hoàn chỉnh với bộ lọc trà có thể tháo rời để đáp ứng nhu cầu uống trà và cà phê của họ; và thậm chí hợp tác với các blogger thời trang để ra mắt cốc giữ nhiệt phiên bản giới hạn được trang trí bằng đá quý, trở thành hiện tượng trên mạng xã hội nhờ thiết kế thời trang, bán hết 5.000 chiếc chỉ trong ba ngày.

“Những ưu điểm về sản phẩm của Toptrue cho phép chúng tôi tập trung vào hoạt động thương hiệu và tiếp thị,” Alex giải thích. “8 năm kinh nghiệm xuất khẩu và 15 năm kinh nghiệm sản xuất chuyên nghiệp của họ đảm bảo chu kỳ cung ứng ổn định trong vòng 30 ngày, và chúng tôi chưa bao giờ gặp phải tình trạng hết hàng, ngay cả trong mùa cao điểm lễ hội khi đơn đặt hàng tăng đột biến. Sự ổn định này cho phép chúng tôi tăng cường đầu tư tiếp thị, chẳng hạn như hợp tác với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực hoạt động ngoài trời để thực hiện các chuyến đi thử nghiệm cắm trại và thiết lập các khu trải nghiệm tại siêu thị, mà không cần lo lắng về việc sản phẩm của chúng tôi bị tụt hậu so với xu hướng thị trường.”

Sự bùng nổ kinh doanh: Từ trực tuyến sang ngoại tuyến, đạt được "bước nhảy vọt ba giai đoạn" trong hai năm

Tận dụng Sản phẩm đáng tin cậy của Toptrue Với chất lượng cao và danh mục sản phẩm đa dạng, EcoKeep đã đạt được bước tiến vượt bậc "ba giai đoạn" chỉ trong hai năm:

Giai đoạn đầu tiên chứng kiến ​​sự đột phá trực tuyến thông qua Amazon và trang web thương hiệu riêng của họ (không phải trang web của Toptrue), đạt doanh số hơn 100.000 sản phẩm trong năm đầu tiên với tỷ lệ mua lại cao tới 42%—vượt xa mức trung bình ngành là 25%;

Giai đoạn thứ hai chứng kiến ​​sự thâm nhập vào các kênh bán hàng truyền thống, thành công khi gia nhập các chuỗi siêu thị nổi tiếng của Mỹ như Target và Dick's Sporting Goods, tiếp cận được nhiều người tiêu dùng hơn ở các cửa hàng truyền thống;

Giai đoạn thứ ba chứng kiến ​​sự mở rộng sang lĩnh vực B2B... Thông qua hợp tác với nhiều công ty khác nhau, EcoKeep đã trở thành nhà cung cấp các phúc lợi nhân viên tùy chỉnh cho nhiều doanh nghiệp, thậm chí còn cung cấp bình nước giữ nhiệt tùy chỉnh cho các đội thể thao chuyên nghiệp của Mỹ, mở rộng tầm ảnh hưởng thương hiệu từ người tiêu dùng (C-end) sang doanh nghiệp (B-end).

Tính đến năm 2024, doanh thu hàng năm của EcoKeep đã vượt quá 8 triệu đô la, với hơn 200 điểm bán hàng trên khắp nước Mỹ, trở thành một thương hiệu "ngựa ô" trên thị trường bình giữ nhiệt. Alex, khi suy ngẫm về lý do của sự tăng trưởng này, nhấn mạnh: "Việc lựa chọn Toptrue là một trong những quyết định đúng đắn nhất của chúng tôi. Họ không chỉ cung cấp các sản phẩm chất lượng cao đáp ứng nhu cầu của thị trường Mỹ, mà còn cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp và hỗ trợ chuỗi cung ứng linh hoạt, cho phép chúng tôi nhanh chóng thích ứng với những thay đổi của thị trường. Đây là yếu tố then chốt để một thương hiệu khởi nghiệp đạt được sự 'phát triển vượt bậc'."

Triển vọng tương lai: Tập trung sâu hơn vào các thị trường ngách và tiếp tục cùng nhau tạo ra tăng trưởng.

Hướng tới tương lai, Alex và nhóm của anh ấy có một kế hoạch rõ ràng: tiếp tục tận dụng khả năng nghiên cứu và phát triển cũng như sản xuất của Toptrue để tập trung sâu hơn vào các thị trường ngách – chẳng hạn như bình nước giữ nhiệt dễ mở được thiết kế cho người cao tuổi, cốc lắc protein tùy chỉnh cho người đam mê thể dục và các sản phẩm có dung tích cực lớn. Bình giữ nhiệtĐược thiết kế dành cho người lao động ngoài trời. “Khả năng đổi mới sản phẩm của Toptrue mang lại cho chúng tôi sự tin tưởng rất lớn,” Alex nói. “Họ ra mắt hơn 30 sản phẩm mới mỗi năm và có thể nhanh chóng tối ưu hóa sản phẩm dựa trên phản hồi của thị trường. Mô hình hợp tác 'phản ứng nhanh nhạy' này cho phép chúng tôi luôn đi trước thị trường.”

Trang web:https://www.toptruebottle.com/

E-mail:toptrue2@chinatoptrue.com