Американский стартап добился быстрого роста бизнеса благодаря закупке термобутылок Toptrue.

Американский стартап добился быстрого роста бизнеса благодаря приобретению компании Toptrue Insulated. Бутылка для водыс

От стартапа в гараже до общенационального бестселлера: EcoKeep в партнерстве с Toptrue добилась взрывного роста бизнеса благодаря решению для поддержания постоянной температуры.

На жестко конкурентном потребительском рынке США бесчисленные стартапы ищут «ключ к успеху» — продукт, отвечающий потребностям пользователей, и надежную цепочку поставок. В 2021 году стартап EcoKeep, начавший свою деятельность в гараже в Калифорнии, совершил впечатляющий поворот благодаря точному решению: купив Термобутылки для воды ToptrueЗа два года компания выросла из нишевого регионального бренда в известный на национальном уровне бренд, предлагающий товары для здорового образа жизни, достигнув среднегодового темпа роста более 200%, став ярким примером «использования цепочки поставок для роста» в мире стартапов.

Мотивация стартапа: выявление болевых точек рынка, но застревание на «жизненно важном» этапе цепочки поставок.

Алекс, основатель EcoKeep, когда-то был любителем активного отдыха на природе и подрабатывал в офисе. Его богатый опыт поездок на работу и походов привел его к обнаружению распространенной проблемы: представленные на рынке термобутылки для воды были либо «броскими, но непрактичными» — изысканно спроектированными, но не способными сохранять напитки горячими более 3 часов, — либо «тяжелыми, но низкого качества» — изготовленными из толстых материалов со слабым запахом, а некоторые недорогие изделия даже не имели базовых сертификатов безопасности для пищевых продуктов. «У американцев есть очень четкие основные требования к товарам повседневного использования: безопасность, практичность и соответствие различным образам жизни», — сказал Алекс в интервью. «Я хотел создать бренд, который действительно решает проблему «постоянной температуры + спокойствия», охватывая различные группы, такие как офисные работники, спортсмены и домохозяйки».

На начальном этапе своего предприятия Алекс и его команда потратили шесть месяцев на проверку поставщиков. Они связались с тремя зарубежными фабриками, но неоднократно сталкивались с препятствиями: некоторые продукты не соответствовали обещанному 8-часовому стандарту теплоизоляции, некоторые материалы не отвечали требованиям FDA (Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов), а некоторые фабрики не могли гибко корректировать объемы заказов, что приводило к чрезмерному давлению на запасы для начинающего бренда. «В тот период мы почти сдались», — вспоминает Алекс. «Мы знали, что рыночный спрос есть, но без надежных продуктов, способных его удовлетворить, все это было лишь пустыми разговорами».

Знакомство с Toptrue: пробный тест приводит к взаимовыгодному сотрудничеству.

Переломный момент наступил на международной выставке товаров для дома в начале 2022 года. Алекс случайно наткнулся на линейку продукции Toptrue и сразу же был очарован ее разнообразным дизайном — от бутылок для воды из нержавеющей стали с широким горлышком, подходящих для занятий спортом, до портативных термокружек для поездок на работу и украшенных стразами. СтаканОн разработал продукцию для женщин, охватывающую практически все возможные сценарии применения. Еще больше его удивили представленные сотрудниками Toptrue протоколы испытаний: вся продукция прошла испытания FDA, LFGB (немецкие стандарты для материалов, контактирующих с пищевыми продуктами) и ЕС, изготовлена ​​из 100% безопасных для пищевых продуктов материалов и полностью соответствует строгим стандартам рынка США.

Руководствуясь принципом «проверь сам», Алекс запросил образцы. После двух недель реальных испытаний термобутылка Toptrue превзошла все ожидания: горячая вода температурой 95°C оставалась выше 55°C в течение 24 часов; ледяная вода температурой 0°C оставалась прохладной в течение 12 часов при температуре воздуха на улице 38°C. Что еще важнее, бутылка не имела запаха и обладала превосходной герметичностью, предотвращая протечки даже при ношении в рюкзаке — эти детали идеально отвечали основным потребностям американских потребителей.

«Мы недолго раздумывали, прежде чем принять решение о сотрудничестве с ними», — сказал Алекс. «Компания Toptrue не только решила наши главные проблемы, связанные с безопасностью и качеством, но и благодаря комплексному сервису ODM/OEM мы смогли быстро запустить модели, соответствующие имиджу нашего бренда. Например, наш вместительный термоконтейнер для отдыха на природе был просто модификацией существующих контейнеров для еды Toptrue по размеру и цвету, и его разработка от дизайна до массового производства заняла всего 45 дней».

Расширение возможностей продукта: от «единственного бестселлера» до «полного охвата сценариев» — зажигая рынок.

После заключения партнерства темпы роста EcoKeep резко ускорились. Первый продукт EcoKeep, вакуумная термокружка для спорта объемом 20 унций (около 590 мл), всего за месяц после запуска быстро вошел в топ-20 своей категории на Amazon, благодаря своему ключевому преимуществу: «12 часов тепла + 12 часов холода». Она получила тысячи положительных отзывов. Один из пользователей прокомментировал: «Я беру ее с собой на работу за кофе, и она остается горячей, когда я возвращаюсь домой; я беру ее с собой в поход на выходные, и она остается ледяной даже после долгого дня на солнце. Материал кажется качественным, чего и не ожидаешь от продукта в этом ценовом диапазоне».

После этого компания EcoKeep, используя продуктовую матрицу Toptrue, быстро расширила свою линейку продукции: выпустила термокружку из пищевой нержавеющей стали со соломинкой для мам, отличающуюся ударопрочной конструкцией и гладкими краями, а также прошедшую сертификацию безопасности детских товаров в США; создала минималистичный стакан для работающих профессионалов со съемным заварочным ситечком для чая и кофе; и даже сотрудничала с модными блогерами для выпуска лимитированной серии термокружек, украшенных стразами, которые стали сенсацией в социальных сетях благодаря своему стильному дизайну и были распроданы в количестве 5000 штук всего за три дня.

«Преимущества продукции Toptrue позволяют нам сосредоточиться на управлении брендом и маркетинге», — объяснил Алекс. «Их 8-летний опыт экспорта и 15-летний опыт профессионального производства обеспечивают стабильный цикл поставок в течение 30 дней, и мы никогда не сталкивались с дефицитом, даже в пиковые праздничные сезоны, когда заказы резко возрастают. Эта стабильность позволяет нам увеличивать инвестиции в маркетинг, например, сотрудничать с лидерами мнений в сфере активного отдыха для проведения испытаний в кемпинге и создавать зоны впечатлений в супермаркетах, не беспокоясь о том, что наша продукция отстанет от рыночных тенденций».

Взрывной рост бизнеса: от онлайн- к офлайн-торговле — «трехэтапный скачок» за два года.

Использование Надежный продукт Toptrue Благодаря высокому качеству и разнообразию ассортимента продукции, компания EcoKeep за два года совершила поразительный «трехэтапный скачок»:

На первом этапе произошел прорыв в онлайн-торговле через Amazon и собственный веб-сайт бренда (не сайт Toptrue), в результате чего за первый год было продано более 100 000 единиц товара, а показатель повторных покупок достиг 42% — что значительно превышает средний показатель по отрасли в 25%.

На втором этапе был осуществлен выход на офлайн-рынки, в частности, успешное проникновение в известные американские сети супермаркетов, такие как Target и Dick's Sporting Goods, что позволило охватить более широкий круг потребителей, приобретающих товары в обычных магазинах.

На третьем этапе произошло расширение в сегмент B2B... Благодаря партнерству с различными компаниями, EcoKeep стала поставщиком персонализированных программ льгот для сотрудников для многочисленных предприятий и даже предоставляет термобутылки с индивидуальным дизайном для профессиональных спортивных команд США, расширяя влияние своего бренда от потребителя (C-end) до бизнеса (B-end).

По состоянию на 2024 год годовой доход EcoKeep превысил 8 миллионов долларов, а сеть из более чем 200 торговых точек по всей территории США сделала компанию «темной лошадкой» на рынке термобутылок. Алекс, размышляя о причинах такого роста, подчеркнул: «Выбор Toptrue был одним из наших лучших решений. Они не только предоставляли высококачественную продукцию, отвечающую потребностям рынка США, но и предлагали профессиональное обслуживание и гибкую поддержку цепочки поставок, что позволяло нам быстро реагировать на изменения рынка. Это ключевой фактор для стартап-бренда, позволяющий добиться «скачка в развитии»».

Перспективы на будущее: углубление внимания к нишевым рынкам и продолжение совместного создания роста.

Заглядывая в будущее, Алекс и его команда имеют четкий план: продолжать использовать научно-исследовательские и производственные возможности Toptrue для углубления своей ориентации на более нишевые рынки, такие как легко открывающиеся термобутылки для воды, разработанные для пожилых людей, шейкеры для протеиновых коктейлей, специально созданные для любителей фитнеса, и бутылки увеличенной емкости. Термос с изоляциейРазработано для работников, занятых на открытом воздухе. «Возможности Toptrue в области инноваций внушают нам большую уверенность», — сказал Алекс. «Они выпускают более 30 новых продуктов каждый год и могут быстро оптимизировать свою продукцию на основе отзывов рынка. Эта модель сотрудничества, основанная на «гибком реагировании», позволяет нам всегда оставаться впереди рынка».

Вебсайт:https://www.toptruebottle.com/

Электронная почта:toptrue2@chinatoptrue.com